Менеджер по продажам и развитию

«Инжинириум МГТУ им. Н. Э. Баумана» во Владивостоке ищет менеджера, который умеет продавать, а не просто обрабатывать обращения.

Основная задача — общаться с родителями, понимать потребность семьи, подбирать подходящую программу обучения и доводить клиента от первого обращения до оплаты.

Вторая часть работы — возвращение клиентов из существующей базы и развитие партнёрств со школами, детскими садами и другими организациями.

У нас уже есть продукт, работающий центр, входящие обращения, пробные занятия и клиентская база. Нам нужен человек, который сможет превращать этот интерес в продажи.

Чем предстоит заниматься

Около 70% рабочего времени — продажи родителям:

- быстро связываться с новыми клиентами, оставившими заявку;

- консультировать по программам и помогать выбрать подходящий курс;

- выявлять потребность, а не просто перечислять направления;

- приглашать детей на пробные занятия;

- работать с сомнениями и возражениями родителей;

- повторно связываться с клиентом после пробного занятия;

- сопровождать клиента до принятия решения и оплаты;

- возвращать клиентов, которые ранее интересовались занятиями, но не купили курс;

- вести сделки и фиксировать договорённости в CRM.

Около 30% времени — развитие продаж:

- самостоятельно искать потенциальных партнёров;

- выходить на руководителей школ, детских садов и образовательных организаций;

- договариваться о встречах;

- презентовать программы центра;

- развивать долгосрочные партнёрства.

Нам нужен человек, который

имеет опыт активных продаж от 1 года;

- умеет самостоятельно вести клиента к покупке;

- спокойно относится к телефонным звонкам и сам инициирует контакт;

- умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;

- знает, как работать с возражениями «дорого», «подумаем», «посоветуемся», «позже»;

- не бросает клиента после первого отказа и умеет делать корректные повторные касания;

- говорит уверенно, грамотно и доброжелательно;

- организован и фиксирует работу с клиентами в CRM;

- способен работать самостоятельно и ориентирован на результат.

Опыт продаж образовательных услуг будет преимуществом, но не обязателен.

Гораздо важнее реальный опыт продаж и умение доводить клиента до сделки.

Эта вакансия вам подойдёт, если:

- Вы привыкли не ждать, когда клиент сам примет решение, а помогаете ему пройти путь от интереса до покупки.

- Вам интересно разбираться в продукте, понимать потребность человека и продавать через пользу, а не через давление.

- Вам комфортно, когда результат работы можно измерить: количеством оплаченных курсов, возвращённых клиентов и новых партнёров.

Что предлагаем:

- фиксированный оклад 35 000 ₽ за 5-часовой рабочий день;

- премию за оплаченные курсы;

- ориентир по совокупному доходу 60 000–80 000 ₽;

- возможность зарабатывать больше в периоды активного набора;

- график 5/2 по 5 часов в день;

- трудовой договор;

- существующий поток обращений и клиентскую базу;

- понятный образовательный продукт;

- обучение программам центра и помощь на этапе адаптации;

- современный инженерный центр;

- возможность дополнительно развивать направление партнёрских продаж.

О компании

«Инжинириум МГТУ им. Н. Э. Баумана» — детский инженерный центр для детей 5–17 лет.

Мы обучаем детей инженерному мышлению, робототехнике, программированию, электронике, 3D-моделированию и другим современным техническим направлениям.

Нам нужен менеджер, который сможет хорошо разобраться в наших программах, понять их ценность для родителей и превращать интерес к обучению в реальные продажи.