Коммерческий директор (CCO)

Мы — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, работающая на рынке продуктов питания и напитков в Алтайском крае. В структуре группы компаний — направления оптовой и розничной дистрибуции, логистики доставки, складской и коммерческой недвижимости. В связи с ростом бизнеса и расширением каналов сбыта мы ищем сильного Коммерческого директора, который выведет коммерческий блок на новый уровень.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (продажи, дистрибуция, маркетинг).
• Управление отделом продаж и дистрибуции: планирование, контроль выполнения показателей, развитие команды.
• Развитие и оптимизация каналов сбыта: розница (сетевая/несетевая), HoReCa, опт, маркетплейсы.
• Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, поставщиками и производителями.
• Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для сотрудников коммерческого блока.
• Управление бюджетом продаж, контроль P&L коммерческого направления.
• Запуск новых товарных категорий и брендов на рынок.
• Контроль дебиторской задолженности и условий работы с контрагентами.
• Регулярная отчётность перед собственником компании.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы на руководящей должности в коммерческом блоке от 3–5 лет.
• Обязателен опыт работы в дистрибуции на рынке FMCG / продуктов питания и напитков.
• Опыт управления коллективом от 10–20 человек.
• Подтверждённые результаты роста товарооборота и выполнения плановых показателей.
• Знание каналов сбыта: HoReCa, розница, опт, маркетплейсы.
• Опыт переговоров с федеральными и региональными сетями.
• Понимание логистики, складской экономики.
• Уверенное владение Excel, 1С, CRM-системами.
• Лидерские качества, стратегическое мышление, высокая личная ответственность за результат.
• Готовность к командировкам по региону.
• Будет плюсом: знание специфики алкогольного рынка (ЕГАИС, лицензирование), личные наработанные контакты в сетях и HoReCa региона.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонус по результатам выполнения KPI (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Работа в стабильной и растущей компании с широким портфелем направлений.
• Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании.