Менеджер по продажам услуг таможенного оформления (таможенное оформление/ ВЭД/ логистика)

Мы — динамично развивающийся таможенный представитель и логистический оператор. Помогаем бизнесу проходить таможенные процедуры быстро, законно и без штрафов. Специализируемся на импорте из Китая и стран ЮВА .

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем «охотника» (Hunter), который не ждет у моря погоды, а умеет растапливать лед в холодных звонках и находить ЛПР (лиц принимающих решения). Наша задача — не просто продать услугу, а стать надежным партнером для участников ВЭД.

Чем предстоит заниматься (функционал):

Мы ищем специалиста, который не боится начинать разговор с нуля. Ваш ключевой инструмент — телефон, а цель — встреча или коммерческое предложение.

Обязанности и функционал

• Активные продажи услуг таможенного оформления грузов (импорт/экспорт/транзит) через холодные звонки (до 50 звонков в день);
• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: импортеры, экспортеры, производители, логистические компании, собственники грузов (B2B-сегмент);
• Проведение телефонных и онлайн-переговоров, презентация преимуществ компании (сроки, стоимость, гарантии, электронное декларирование, удалённое оформление);
• Подготовка и отправка коммерческих предложений, расчет ставок таможенного оформления под конкретный товар и страну;
• Ведение полного цикла сделки: от первого звонка до подписания договора и передачи клиента на оформление;
• Ведение клиентской базы, фиксация всех этапов переговоров;
• Выполнение и перевыполнение личного плана продаж (KPI по количеству заключённых договоров и выручке);
• Консультирование клиентов по базовым вопросам таможенного законодательства, классификации товаров по ТН ВЭД, расчёту пошлин (при необходимости — передача сложных вопросов специалисту);
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов и актуальных ставок на услуги таможенного оформления;
• Формирование еженедельных и ежемесячных отчётов по результатам продаж.

Требования

• Опыт активных продаж от 1 года (в B2B, логистике, таможне или услугах для бизнеса);
• Понимание основ таможенного дела и ВЭД — преимущество;
• Уверенное владение техникой холодных звонков, обработкой возражений;
• Грамотная устная и письменная речь, высокая коммуникабельность;
• Навыки работы с ПК (Word, Excel, CRM, почта, Zoom/Teams);
• Готовность к интенсивному графику звонков.

Условия

• График: Пн-Пт с 09:00 до 18:00 (обед — час), в пятницу — до 17:00.
• Офис (в 3 минутах от м.Московские ворота): Удобное рабочее место, всё необходимое для работы.
• Оклад: 60 000–80 000 руб. + % от заключённых договоров (средний доход 120–180 тыс. руб./мес. при выполнении плана);
• Забота: Оформление по ТК РФ, ДМС, поддержка в развитии.
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж.