Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Мы занимаемся продажей коммерческой недвижимости, в том числе объектов, реализуемых через государственные и электронные торги.

Ищем менеджера, который умеет работать с клиентом, понимать его инвестиционный запрос, подбирать подходящие объекты и доводить переговоры до сделки.

Самостоятельно искать клиентов не нужно. Компания предоставляет входящий поток — ориентировочно 20 лидов в неделю на менеджера.

Что нужно делать

• Связываться с клиентами, которых передает компания.
• Проводить квалификацию: подробно выяснять бюджет, цели приобретения, требования к помещению, локации, площади и другим параметрам.
• Подбирать и предлагать коммерческие помещения под конкретный запрос клиента.
• Презентовать объекты и объяснять клиенту их инвестиционную привлекательность.
• Предлагать альтернативные объекты, в том числе те, которых клиент не найдет в обычной открытой продаже.
• Работать с возражениями и сомнениями клиента, вести переговоры и доводить клиента до принятия решения.
• Выезжать на показы объектов, которые проводит организатор торгов.
• Системно работать с клиентской базой: повторно связываться с клиентами, уточнять их текущую ситуацию, выяснять, приобрели ли они объект, возвращать к диалогу и предлагать новые варианты.
• Полностью фиксировать коммуникации, договоренности и результаты работы в CRM.

Организацией и проведением самих торгов менеджер не занимается. Для этого в компании есть отдельный специалист. Задача менеджера — продажи и работа с клиентом.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с опытом работы:

• в коммерческой недвижимости;
• инвестиционной компании;
• банковской сфере, если работа была связана с продажами, инвестиционными продуктами или состоятельными клиентами.

Для нас принципиально важны навыки переговоров и продаж. Менеджер должен уметь не просто отправить клиенту подборку объектов, а выяснить реальную потребность, аргументировать предложение, работать с возражениями, поддерживать контакт и последовательно вести клиента к сделке.

Работа с CRM обязательна. Все взаимодействие с клиентами ведется и фиксируется в системе.

Условия

Формат работы — офис компании.

Предоставляем полностью оборудованное рабочее место: компьютер, необходимую технику, телефонию и доступ к CRM.

Фиксы на первоначальном этапе нет. Вознаграждение сдельное и определяется индивидуально в зависимости от проекта. Среднее вознаграждение менеджера за успешно закрытый проект — около 350 000 ₽.

После первой успешно проведенной сделки готовы индивидуально обсуждать переход на систему фикс + вознаграждение за результат.

Клиентскую базу и входящие обращения предоставляет компания — ориентировочно 20 новых лидов в неделю.

Оформление — договор ГПХ/агентская модель вознаграждения.

Эта позиция подойдет вам, если

Вы уже умеете продавать коммерческую недвижимость или инвестиционные продукты, привыкли работать с крупным чеком и понимаете, что сделка редко происходит после одного звонка.

Здесь не требуется самостоятельно искать холодных клиентов. Основная задача — качественно отрабатывать предоставленный компанией поток: понимать потребность клиента, находить подходящий объект, вести переговоры, возвращаться к клиенту и доводить его до покупки.