Менеджер по развитию

Тепло-Q — инженерные системы для частных домов и квартир.

Мы проектируем, комплектуем и реализуем системы отопления, водоснабжения, канализации, вентиляции и автоматизации.

Наша работа строится по принципу:

Проектирование → Комплектация → Монтаж

Сейчас мы хотим системно развивать партнерское направление компании и ищем человека, который сможет стать драйвером этого направления.

Нам нужен не просто менеджер, который будет работать по готовой базе и выполнять поручения. Нужен человек, которому интересно создавать новые связи, находить возможности для сотрудничества, придумывать форматы взаимодействия и превращать знакомства в устойчивый канал клиентов для компании.

Наш подход

Мы не работаем по принципу «сначала продадим оборудование, а на объекте разберемся».

На серьезных объектах основа реализации — проектирование.

Сначала определяем техническое решение, выполняем расчеты и проектируем систему. После этого комплектуем объект оборудованием и переходим к реализации.

Чем предстоит заниматься

• развивать существующую партнерскую базу компании;
• находить и привлекать новых партнеров;
• проводить личные встречи и презентации компании;
• выстраивать долгосрочные отношения и поддерживать регулярный контакт;
• организовывать повторные касания и работу с существующей базой;
• презентовать возможности Тепло-Q и наши реализованные проекты;
• придумывать совместные активности, коллаборации и мероприятия;
• организовывать деловые и неформальные встречи;
• договариваться о совместных съемках, публикациях и других форматах сотрудничества;
• искать новые точки входа и гипотезы для развития партнерского направления;
• фиксировать договоренности и вести партнерскую базу;
• отслеживать, какие действия реально приводят обращения, проекты и продажи.

Нам важен не сам процесс и количество проведенных встреч, а конечный результат: растущая партнерская сеть, новые рекомендации, проекты и продажи.

Кого мы ищем

Нам может подойти человек: из продаж, руководитель маркетинга, PR (PR-менеджер), event-направления (event-менеджер) или развития бизнеса, маркетолог, менеджер по партнерствам, руководитель по развитию.

Гораздо важнее конкретной должности в резюме то, как вы мыслите и умеете ли самостоятельно создавать результат.

Вы нам особенно интересны, если:

• легко знакомитесь и выстраиваете отношения с людьми;
• умеете проводить переговоры и презентации;
• способны самостоятельно выйти на нужного человека и договориться о встрече;
• не боитесь большого количества личного общения;
• умеете поддерживать отношения после первого знакомства;
• можете придумать интересный формат сотрудничества, а не только предложить стандартную партнерскую программу;
• умеете организовывать мероприятия и собирать вокруг компании людей;
• способны самостоятельно ставить себе задачи и доводить идеи до реализации;
• понимаете, что развитие — это не количество встреч, а созданные для бизнеса возможности и деньги.

Мы готовы рассматривать сильного человека из разных сфер, если у вас есть предпринимательское мышление и подтвержденный опыт развития партнерств, продаж или новых направлений.

Почему эта работа может быть интересна

Мы не ищем человека на уже полностью построенный процесс.

Наоборот — это направление предстоит во многом построить вместе с нами.

Вы сможете влиять на:

• партнерскую программу;
• форматы взаимодействия с партнерами;
• мероприятия и коллаборации;
• презентацию компании;
• способы привлечения новых партнеров;
• систему повторных касаний;
• развитие самого направления.

Есть возможность не просто выполнять функцию менеджера, а со временем выстроить полноценное направление по развитию бизнеса и возглавить его.

У нас можно быстро проверять идеи: если видим хорошую гипотезу — не нужно месяцами согласовывать ее по нескольким уровням управления.

Что предлагаем

• фиксированный оклад + существенную мотивацию за результат;
• возможность напрямую влиять на свой доход через развитие направления;
• существующую базу контактов и партнеров, которую можно развивать;
• поддержку руководителя компании на ключевых встречах и переговорах;
• бюджет на мероприятия, активности и развитие — под обоснованные идеи;
• возможность привлекать подрядчиков под отдельные задачи;
• необходимое погружение в продукт и специфику инженерных систем;
• возможность участвовать в развитии бренда Тепло-Q;
• график работы 5/2;
• сочетание работы в офисе и большого количества встреч и выездов.

Что будет считаться результатом

Не отчеты ради отчетов и не количество сделанных звонков.

Мы будем смотреть на:

новые контакты → встречи → активных партнеров → рекомендации → обращения → заключенные договоры → продажи.

Нам нужен человек, который сможет посмотреть на направление как на собственный небольшой бизнес внутри Тепло-Q и постоянно задавать себе вопрос:

«Что еще можно сделать, чтобы партнерское направление приносило компании больше хороших клиентов?»

Если вам интереснее создавать и развивать, чем просто выполнять поставленные задачи — откликайтесь.

В сопроводительном письме коротко напишите, какое направление, партнерскую сеть или продажи вам уже приходилось развивать и что конкретно получилось в результате.

Будем рады познакомиться.