Менеджер по продажам инженерного оборудования

Тепло-Q — инженерные системы для частных домов и квартир.

Мы проектируем, комплектуем и реализуем системы отопления, водоснабжения и канализации. Наш основной фокус — объекты среднего+ и премиального сегмента, где важны не только цена оборудования, но и качество инженерного решения, внешний вид и результат реализации.

Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам инженерного оборудования, который возьмет на себя работу с клиентами и будет развивать продажи вместе с нами.

Нам нужен не человек для выставления счетов по готовым заявкам, а менеджер, который умеет разобраться в задаче клиента, предложить решение, продать его и выстроить долгосрочные отношения.

Что мы продаем

Работаем как с отдельными продажами оборудования, так и с комплектацией объектов:

• дизайнерские радиаторы и конвекторы;
• покраска радиаторов в цвета RAL;
• оборудование для систем отопления;
• готовые узлы ввода воды;
• системы защиты от протечек;
• оборудование и материалы для водоснабжения;
• комплектация инженерных систем частных домов.

Это могут быть как отдельные заказы на оборудование, так и комплектация инженерных систем целого дома.

Наш подход

Мы не работаем по принципу «сначала продадим оборудование, а на объекте разберемся».

На серьезных объектах основа реализации — проектирование.

Сначала определяем техническое решение, выполняем расчеты и проектируем систему. После этого комплектуем объект оборудованием и переходим к реализации.

Проектирование → Комплектация → Монтаж

Поэтому менеджеру не нужно в одиночку решать сложные инженерные задачи: к работе подключаются инженеры и проектировщики компании.

Это позволяет продавать клиенту не просто набор оборудования, а готовое инженерное решение.

Чем предстоит заниматься

• работать с входящими обращениями и существующей клиентской базой;
• консультировать клиентов и подбирать оборудование;
• рассчитывать заказы и готовить коммерческие предложения;
• вести сделку от первого обращения до оплаты и поставки;
• работать с повторными продажами и рекомендациями;
• развивать отношения с существующими клиентами;
• самостоятельно находить новые возможности для продаж;
• работать с постоянными клиентами и монтажными организациями.

Ваша задача — не просто обрабатывать входящий поток, а увеличивать объем продаж направления.

Кого мы ищем

В первую очередь нам интересны кандидаты с опытом продаж:

• инженерной сантехники;
• отопительного и климатического оборудования;
• водоснабжения;
• радиаторов и конвекторов;
• оборудования для инженерных систем.

Будет большим преимуществом, если вы:

• понимаете принципы работы отопления и водоснабжения;
• умеете читать планы и спецификации;
• можете самостоятельно подобрать оборудование;
• знаете рынок и основных производителей;
• умеете вести переговоры и доводить клиента до сделки.

Также рассматриваем специалистов из монтажа, комплектации или инженерной сферы, которые хотят развиваться в продажах.

Если вы сильный продавец технически сложного продукта из другой сферы — тоже готовы познакомиться. Техническую часть можно изучить. Нам важнее умение работать с клиентом, продавать и желание глубоко разобраться в продукте.

Почему это может быть интересно сильному менеджеру

Мы не предлагаем просто перейти из одного магазина инженерной сантехники в другой.

Здесь можно работать с разными по масштабу сделками:

от продажи дизайнерских радиаторов → до комплектации инженерных систем целого дома.

На сложных объектах рядом с вами работают проектировщики и инженеры, поэтому можно брать более крупные задачи, не превращаясь при этом самому в проектировщика.

Основной сегмент компании — средний+ и премиум, поэтому большое значение имеют техническая грамотность менеджера, качество работы с клиентом и умение продавать ценность решения, а не только скидку.

Что предлагаем

• фиксированный оклад + высокий процент от продаж;
• возможность зарабатывать существенно выше рынка при сильном результате;
• отсутствие искусственного потолка по доходу;
• существующую клиентскую базу и входящие обращения;
• сделки разного масштаба — от отдельных продаж до комплектации частных домов;
• обучение инженерному оборудованию и техническим решениям;
• семинары и обучение от производителей;
• поддержку инженеров и проектировщиков по сложным объектам;
• мобильную связь за счет компании;
• график работы 5/2;
• рабочее место в точке Тепло-Q на ВДНХ.

Мы готовы хорошо платить за результат. Чем больший объем продаж вы способны построить, тем больше сможете зарабатывать вместе с компанией.

В перспективе сильный менеджер сможет взять на себя значительно большую роль в развитии коммерческого направления Тепло-Q.

Возможно, мы ищем именно вас, если

Вы уже продаете инженерное, отопительное или сантехническое оборудование, знаете рынок и понимаете, что способны продавать и зарабатывать больше.

Или вы сильны в технических продажах и хотите перейти в направление с более крупными и интересными сделками.

Откликайтесь и коротко расскажите, что вы сейчас продаете, с какими клиентами работаете и какой опыт у вас есть в инженерной сфере.