Руководитель направления партнерских продаж

Продуктовая IT компания, с 2017 года создаем профессиональные решения для среднего и крупного бизнеса в области клиентского сервиса, автоматизации HR-процессов и внутрикорпоративной поддержки.

Мы запускаем Messenger и масштабируем продажи, поэтому создаем и развиваем партнерское направление. Нам нужен не координатор партнеров, а самостоятельный бизнес-девелопер, который умеет находить сильных партнеров, активировать их и доводить совместную работу до клиентов, сделок и MRR.

Вы будете отвечать за развитие партнерского канала в России и СНГ и напрямую влиять на его коммерческий результат.

Наши преимущества:
- Аккредитованная IT компания;
- Более 100 реализованных проектов;
- Находимся в Реестре ПО РФ, резиденты инновационного центра Сколково.

Мы ищем человека, который с нуля построит партнерский канал и превратит его в реальный источник продаж.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход после периода адаптации при выполнении плана — от 300 000 ₽ gross.

• Удаленная работа, полная занятость. Работаем в московском часовом поясе.

• График: с 9:00 до 18:00.

• Оформление по ТК.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Обучение начинается с первого рабочего дня: база знаний, презентационные материалы и онбординг-сессии.

• Возможна оплата корпоративного обучения.

• Есть возможности карьерного роста.

• В позиции предусмотрены командировки.

• Работу в аккредитованной IT компании.

• Прямых подчиненных нет: вы отвечаете именно за функциональное развитие партнерского канала.

• Вы будете работать в связке с отделами продаж, маркетинга, продукта, внедрения, клиентского сервиса, финансов и юридической службой.

• Здесь важен не формальный объем активности. Результат оцениваем по активным партнерам, качеству клиентской воронки, заключенным сделкам и партнерскому MRR.

Какая задача стоит перед вами

Ваша ключевая цель — создать работающий партнерский канал, который системно генерирует квалифицированных клиентов, сделки и MRR.

Для этого предстоит:

• Разработать и реализовать стратегию партнерского канала: определить категории и критерии квалификации партнеров, сформировать методику поиска, привлечения и развития.

• Самостоятельно находить и привлекать партнеров: интеграторов, поставщиков IT- и SaaS-решений, консалтинговые компании, агентства, телеком- и коммуникационные платформы, CRM/CX/HR-tech-компании и других участников рынка автоматизации.

• Превращать партнерство в продажи: проводить переговоры с собственниками и руководителями, заключать партнерские договоры, проводить онбординг и обучение, формировать совместную воронку и активировать партнеров.

• Участвовать в клиентских сделках: квалифицировать потребность, проводить встречи, презентации и демонстрации, готовить и защищать коммерческие предложения, организовывать пилоты и доводить сделки до договора.

• Управлять результатом канала: вести партнерскую воронку и CRM, прогнозировать продажи, контролировать MRR, конверсию, цикл сделки, выручку и маржинальность, реактивировать партнеров и развивать совместные продажи.

От вас мы ожидаем

• Опыт развития партнерских продаж в B2B SaaS/IT от 3 лет.

• Подтвержденный опыт самостоятельного поиска, квалификации и активации партнеров: важно уметь не только подписать договор, но и превратить партнерство в реальные продажи.

• Опыт переговоров с ЛПР и ведения сложных B2B-сделок от первого контакта до продажи.

• Умение проводить презентации, демонстрации и обучение партнеров, продавать сложные SaaS/IT-решения через бизнес-ценность.

• Уверенную работу с CRM и воронкой продаж, понимание MRR и других коммерческих показателей.

Если вы умеете превращать партнерские договоры в активных партнеров, клиентов и выручку — отправляйте резюме. Будем рады познакомиться и обсудить ваш опыт в партнерских продажах.