Менеджер по оптовым продажам/Менеджер B2B (косметика)

Привет!
Мы — команда, стоящая за брендом La Fabrique.

La Fabrique — бренд уходовой и интимной косметики полного цикла: мы сами разрабатываем, производим и продаём нашу продукцию. Мы активно растём и уже представлены на Ozon, Wildberries, в Золотом Яблоке, Л’Этуале, розничных сетях и в странах СНГ. За 5 лет увеличили производство в 5 раз, заняли прочные позиции в своей нише и продолжаем активно масштабировать бренд!!

Сейчас мы выходим на новый этап и планируем активно расширять и масштабировать наше оптовое направление. В связи с этим мы ищем проактивного и заряженного на результат Менеджера по оптовым продажам (B2B), который готов расти вместе с нами, развивать базу клиентов и напрямую влиять на свой доход.

Почему тебе понравится у нас:

• Минимум бюрократии: быстрые согласования, доверие к твоим решениям и отсутствие микроменеджмента.
• Реальный результат: ты будешь продавать востребованный, красивый и качественный продукт, который обожают клиенты.
• Сильная команда: мы общаемся на «ты», поддерживаем друг друга и всегда готовы прийти на помощь.
• Профессиональный рост: возможность вырасти до старшего менеджера или руководителя группы продаж.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: от 120 000 до 230 000 ₽ на руки при выполнении KPI.
  • Фиксированная окладная часть: 120 000 – 130 000 ₽ на руки (гарантированная стабильность).
  • Премиальный фонд: 50 000 – 100 000 ₽ за выполнение плановых показателей. При этом верхнего потолка нет — за перевыполнение планов ты будешь зарабатывать ещё больше!
• На период адаптации: мы гарантируем выплату оклада и ставим лояльные KPI по активности (звонки, встречи, первые отгрузки), чтобы ты мог комфортно изучить продукт и войти в рабочий ритм.
• Стабильность: официальное оформление по ТК РФ и выплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Комфортный график: 5/2 с 9:30 до 18:30, среда - удаленный рабочий день. После успешного прохождения испытательного срока возможно увеличение количества удаленных дней.
• Стильный офис: двухэтажный, удобный и dog-friendly офис в пешей доступности от м. Красносельская/Бауманская. У нас уютная кухня, где всегда есть свежие фрукты, снеки, чай и хороший кофе.
• Забота и бенефиты:
  • Глубокое обучение продукту и стандартам продаж с первого дня, поддержка опытного наставника.
  • Психологическая поддержка (корпоративный психолог).
  • Приятная скидка на всю продукцию компании для сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи: активно искать и привлекать новых оптовых клиентов (косметический ритейл, региональные дистрибьюторы).
• Работать на входящем и исходящем потоках: совершать холодные звонки, вести переписку, оперативно отрабатывать входящие заявки с сайта.
• Проводить переговоры: готовить «вкусные» коммерческие предложения, проводить презентации продукции и защищать условия сделки.
• Вести клиентов в CRM: фиксировать все этапы сделок, звонки, задачи и комментарии в Bitrix24 и 1С.
• Развивать действующую базу: делать повторные продажи, совершать допродажи, увеличивать средний чек и частоту заказов.
• Контролировать процессы: согласовывать условия договоров, координировать отгрузки совместно со складом и бухгалтерией, а также следить за дебиторской задолженностью.
• Анализировать результаты: вести еженедельную отчетность (план-факт, воронка продаж) и участвовать в ревью отдела.

Что мы хотим видеть в тебе:

• Опыт в B2B-продажах: от 1,5–2 лет в активных продажах (не просто "прием заказов"). Опыт в сфере косметики, бьюти-индустрии или FMCG будет твоим огромным преимуществом.
• Ориентацию на цифры: понимание базовой юнит-экономики сделки (что такое наценка, маржинальность, отсрочка платежа). Нам важно, чтобы ты мыслил прибылью, а не просто оборотом.
• Навыки переговоров: ты умеешь делать холодные звонки, не боишься возражений и знаешь, как донести ценность продукта без демпинга.
• Техническую грамотность: уверенное владение CRM-системами (желательно Bitrix24/1С) и Excel/Google Таблицами (фильтры, сводные таблицы, простые формулы).
• Личные качества: самостоятельность и проактивность (тебя не нужно контролировать каждую минуту), грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость и здоровая амбициозность.

Твой путь в команду:

1. Знакомство: короткое телефонное интервью с HR-менеджером.
2. Встреча: онлайн или оффлайн-интервью с Руководителем.
3. Результат: оффер и твой уверенный старт в La Fabrique!

Готов стать частью нашей команды и расти вместе с La Fabrique?
Откликайся, расскажи в сопроводительном письме о своем самом успешном кейсе в продажах, и давай знакомиться!