Руководитель отдела продаж

О КОМПАНИИ

— Производственно-торговая компания: мебель, текстиль, блок-контейнеры и бытовки.

— 10 лет на рынке, собственное производство и склад.

— Стабильная, устойчивая и растущая компания – ежегодно увеличиваем объем бизнеса и развиваем новые направления.

— Сильное руководство: профессионалы, лояльные к сотрудникам, готовые вкладываться в развитие команды и давать реальную свободу в принятии решений.

Мы ищем Руководителя отдела аренды и продажи бытовок и блок-контейнеров. Это ключевое наше направление бизнеса.

Задача – увеличение выручки и прибыль направления, обеспечение максимальной загрузки арендного парка, построить систему и оптимизировать процессы. В подчинении - 3 менеджера по продажам.

Ищем человека, который любит систему, которому нравится дорабатывать и оптимизировать процессы.

ВАША МИССИЯ:

Управление продажами

— Организация и координация работы отдела продаж направления “аренда бытовок”..

— Выполнение планов по выручке.

— Разработка и реализация стратегии роста продаж и расширения клиентской базы.

— Управление воронкой продаж: лиды, конверсия, средний чек, длительность сделки, повторные продажи.

— Постановка планов и KPI сотрудникам, регулярный контроль результатов.

— Оптимизация процессов, создание регламентов.

— Анализ причин потери клиентов и сделок, разработка мероприятий по повышению конверсии.

— Взаимодействие с отделом маркетинга.

— Работе с дебиторской задолженностью.

— Контроль качества работы менеджеров в CRM.

— Обучение, мотивация и развитие команды продаж.

— Личное взаимодействие с крупнейшими клиентами компании.

Развитие текущего и запуск новых направлений

— Анализ рынка аренды бытовок и блок-контейнеров, конкурентов, цен и клиентского спроса.

— Поиск новых сегментов для увеличения продаж (новые продукты, новые каналы, новая целевая аудитория).

— Разработка предложений для различных клиентских сегментов.

— Управление ценообразованием.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

— Конкурентоспособную заработную плату: фиксированная часть + прозрачный бонус за результат направления.

— Возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж и прибыли.

— Стабильный продукт с понятным B2B-спросом, существующей клиентской базой и работающим отделом маркетинга.

— Возможность развивать направление и внедрять собственные идеи, а не просто поддерживать существующие процессы.

— Прямое взаимодействие с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии.

— Реальную возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.

— Наш офис: г. Одинцово, ул. Железнодорожная, 10 минут от МЦД. Для сотрудников на автомобиле есть бесплатная парковка.

— Команду, в которой ценят инициативность, ответственность и результат.

КАКОГО КАНДИДАТА МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ:

— Имеет успешный опыт руководства B2B-продажами от 3 лет.

— Большое преимущество - опыт в сфере аренды, строительства, строительного оборудования, спецтехники, модульных конструкций, бытовок, контейнеров или B2B-услуг.

— Умеет выстраивать системные активные продажи и управлять отделом через показатели.

— Понимает основные метрики продаж: выручка, прибыль, маржинальность, конверсия, средний чек, цикл сделки, LTV, дебиторская задолженность.

— Умеет принимать решения на основании цифр.

— Требователен к результату, но умеет развивать и мотивировать команду.

— Обладает высоким уровнем самостоятельности и ответственности.

ОТКЛИКАЙТЕСЬ, БУДЕМ РАДЫ ПООБЩАТЬСЯ!