Growth Manager / Менеджер по развитию каналов привлечения

В чем челлендж?

Яндекс.Директ и SEO в «Альфаконсалтинге» уже работают как часы. Твоя миссия — построить параллельную вселенную лидогенерации.

Нам нужен человек, который скажет: «Забудьте про банальную рекламу, давайте затестим вот это», — и приведет сотни целевых лидов из нестандартных источников. Мы продаем b2b-услуги в сфере b2b-консалтинга (МЧС, СРО, ЭТЛ, Минкульт, Экология). Базы и продукты есть, подрядчики на рассылки готовы — не хватает только твоего системного подхода и драйва.

Что ты будешь делать ежедневно:

• Хакить рост (Growth Hacking): искать, копать и находить новые источники трафика и зацепки для b2b-клиентов.
• Реанимировать «золото»: работать с нашей огромной базой утерянных и старых сделок. Твоя задача — вернуть их в воронку через умный CRM-маркетинг, повторные и кросс-продажи.
• Генерировать и проверять гипотезы: запускать минимум 3 полноценных теста в месяц (от парсинга и нестандартных рассылок до спецпроектов). Что не работает — закрываем, что работает — масштабируем.
• Дирижировать процессами: собирать и сегментировать базы, ставить жесткие ТЗ подрядчикам на рассылки и контролировать их дожимающую силу.
• Автоматизировать рутину: если процесс можно автоматизировать — ты пишешь ТЗ для IT-отдела и ставишь его на рельсы.
• Смотреть на цифры: вести прозрачный онлайн-дашборд и раз в неделю показывать команде, сколько денег принесли твои каналы.

Ты идеально подходишь, если:

• Ты — data-driven маркетолог. Твой главный орган чувств — это цифры. Любишь Excel/Google Sheets, дружишь с аналитикой и метриками.
• Имеешь твердый опыт в CRM-маркетинге, лидогенерации, BizDev или арбитраже трафика (b2b-опыт будет огромным плюсом).
• Технологичен: используешь AI-инструменты, нейросети, парсеры и сервисы автоматизации, чтобы делать работу в 3 раза быстрее обычных маркетологов.
• Автономен: тебе не нужно говорить, что делать. Ты сам придешь, разберешься, настроишь, найдешь подрядчиков и выдашь результат.

За что мы платим (Твои KPI с четким весом в бонусе):

Мы не считаем количество отправленных писем. Твой бонус зависит от реального выхлопа:

1. Поток лидов (40%): 100–150 квалифицированных сделок в месяц из твоих каналов.
2. Экономика (20%): удержание стоимости сделки (CPL) в рамках KPI (например, до 2 500 ₽).
3. Реактивация базы (15%): реальные клиенты, которые вернулись к нам после твоих кампейнов.
4. Скорость тестов (15%): стабильное тестирование от 3 новых гипотез ежемесячно.
5. Масштаб (10%): квартальный бонус за запуск 1 нового стабильно работающего канала.

Что взамен?

• Реальная свобода действий. Никакого микроменеджмента и согласования каждой запятой. Есть идея? Тестируй!
• Ресурсы для роста. Готовы выделять бюджеты под аргументированные гипотезы и оплачивать работу нужных подрядчиков.
• Прозрачность. Понятная и честная система мотивации. Выполнил KPI — забрал свои 180к+.
• Профессиональное окружение. Сильный b2b-продукт, адекватное руководство и команда, работающая на результат.

💡 Готов показать, как выглядит настоящий Growth?

Жми «Откликнуться». Напиши в сопроводительном коротко: какой самый нестандартный или эффективный канал лидогенерации ты запускал в своей практике? Погнали!