Руководитель отдела маркетинга

О компании

Торгово-производственная компания, развивающая собственные продукты и бренды. Импорт, производство и продажа технически сложных товаров: тактическое оборудование, комплектующие, аккумуляторные батареи. Есть собственное производство и полигон.

Каналы продаж: B2B и дилерская сеть, интернет-магазин, маркетплейсы, Авито, тендерное направление, Telegram и другие digital-каналы.

У компании есть продукты, клиентская база, сайты, CRM (Битрикс24), отдел продаж, действующие рекламные каналы и бюджеты на развитие. Нет главного — единой управляемой системы маркетинга, которая показывает связь: рекламный бюджет → лиды → продажи → выручка → прибыль. Это и есть задача.

Главная задача

Построить и вести систему, в которой видно судьбу каждого лида до оплаты: какой источник дал сделку, где теряется конверсия, сколько стоит клиент и что окупается.

Чем предстоит заниматься

• провести аудит действующей рекламы, сайтов, SEO, аналитики и воронки продаж;
• настроить прозрачную сквозную аналитику от источника обращения до сделки и выручки;
• анализировать CPL, CAC, ДРР, ROMI, конверсию, качество лидов и окупаемость каналов;
• находить проблемы в воронке и превращать аналитику в конкретные действия;
• совместно с отделом продаж улучшать качество обработки и квалификации лидов;
• готовить регулярную отчётность для руководства.

Трафик и конверсия:

• управлять Яндекс Директом, SEO, ретаргетингом и другими каналами привлечения — в том числе лично;
• повышать конверсию сайтов и посадочных страниц, запускать и проверять гипотезы;
• работать с продвижением на онлайн-платформах.

Команда и подрядчики:

• руководить командой: специалисты по трафику, дизайнер, контент; постановка задач, контроль, развитие;
• управлять подрядчиками — сроки, качество, результат;
• постепенно доукомплектовать команду под задачи.

Продукт и поддержка продаж:

• участвовать в выводе на рынок новых товаров, брендов и направлений;
• планировать и контролировать рекламный бюджет;
• обеспечивать компанию рекламными и презентационными материалами;
• участие в отраслевых выставках и трейд-маркетинговых активностях — как поддержка продаж, не как самоцель;
• координация с продажами, производством и закупками.

Инструменты:

• использовать ИИ для аналитики, контента, автоматизации и ускорения работы.

Что мы ожидаем

• опыт руководства маркетингом от 3 лет — либо от 5 лет в performance-маркетинге с опытом управления командой от 2 человек;
• сильные практические знания performance-маркетинга, Яндекс Директа, SEO и веб-аналитики — на уровне «сделаю сам»;
• умение работать не только с количеством, но и с качеством лидов;
• понимание экономики маркетинга: CPL, CAC, ДРР, ROMI, конверсия, выручка, маржинальная прибыль;
• опыт с Яндекс Метрикой, CRM и системами сквозной аналитики;
• способность самостоятельно запускать проекты и доводить до измеримого результата;
• готовность к регулярным выездам на производство и полигон и к командировкам;
• подтверждаемые кейсы и цифры.

Будет преимуществом:

• опыт продвижения технически сложных продуктов, «железа», промышленного или производственного B2B;
• опыт в B2B, e-commerce, дилерских или многоканальных продажах;
• опыт работы с Битрикс24;
• участие в запуске новых продуктов, брендов, собственных торговых марок;
• опыт построения маркетинга с нуля или его перезапуска;
• опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиком;
• практическое использование ИИ в работе.

Что предлагаем

• совокупный доход от 200 000 ₽: фиксированная часть и KPI, выплаты два раза в месяц;
• команду в подчинении и возможность её доукомплектовать;
• рекламные бюджеты и инструменты, современное оборудование, доступ к ИИ-сервисам;
• прямое взаимодействие с коммерческим директором, влияние на продукт, сайты и продажи;
• обучение за счёт компании, участие в профильных конференциях;
• работу в стабильной производственной компании с собственными брендами.