Руководитель отдела маркетинга/Head of Marketing (производитель светотехники)

SILED — российский производитель светодиодных светильников для коммерческих, офисных, промышленных, архитектурных и городских объектов.

Ищем руководителя-практика, который возьмёт маркетинг как управляемую систему: лидогенерация, сайт и каталог, контент, подрядчики, аналитика, бюджет и поддержка продаж.

Ключевой приоритет должности — увеличение количества качественных лидов, снижение их стоимости и построение прозрачной системы «маркетинг → лид → сделка → выручка».

Задачи:

- Управлять отделом маркетинга: ставить задачи контент-менеджеру, принимать результат, контролировать сроки и качество.
- Управлять подрядчиками по SEO, контекстной рекламе, разработке, дизайну, SMM и копирайтингу.
- Разработать маркетинговую стратегию и квартальный план с понятными приоритетами.
- Отвечать за рост количества квалифицированных лидов, снижение стоимости заявки, конверсию в сделку и вклад маркетинга в выручку.
- Настроить прозрачную связку «канал → лид → квалификация → сделка → выручка» совместно с отделом продаж.
- Управлять подрядчиком по контекстной рекламе: до запуска кампаний и при существенных изменениях проверять стратегию, семантику, структуру кампаний, объявления, посадочные страницы, UTM-метки, цели аналитики, бюджеты и прогнозы.
- Принимать результаты работы рекламного подрядчика по цифрам: качество лидов, стоимость заявки, конверсия, динамика по кампаниям и выполнение согласованного плана.
- Развивать сайт SILED: структуру каталога, карточки товаров, SEO-страницы, формы, аналитику, мобильную версию и качество контента.
- Организовать системное наполнение карточек: характеристики, фотографии, паспорта, IES-файлы, 3D-модели, описания и модификации.
- Организовать и контролировать SEO-продвижение: технические исправления, индексацию, структуру сайта, посадочные страницы, контент и отчётность подрядчика.
- Развивать контент и коммуникации: Telegram, MAX, VK, Дзен, email-рассылки и профильные медиа.
- Вести маркетинговый бюджет и перераспределять его в пользу каналов с подтверждённой эффективностью.
- Запускать и проверять новые гипотезы и каналы B2B-лидогенерации.
- Еженедельно предоставлять собственникам краткий управленческий отчёт: план, факт, результаты, отклонения, риски, решения и задачи следующей недели.

Что считаем результатом:

- Растёт количество качественных лидов при контролируемой стоимости.
- Понятно, из какого канала пришёл лид, как он обработан и во что конвертировался.
- Сайт и каталог помогают продавать, а не создают вопросы у клиента.
- Контент-менеджер и подрядчики работают по понятному плану, срокам и критериям приёмки.
- По каждому направлению можно быстро увидеть: что сделано, что не сделано, почему и какой следующий шаг.
- Гипотезы проверяются цифрами, а не отчётами об активности.

Мы ожидаем:

- Опыт руководства маркетингом от 3 лет, желательно в B2B, производстве, строительных материалах, инженерном оборудовании или сложных продуктах.
- Опыт управления сотрудниками и подрядчиками: постановка ТЗ, контроль процесса и приёмка результата.
- Личный практический опыт администрирования и развития сайта: каталог, карточки товаров, формы, аналитика, базовое понимание CMS и технических задач.
- Личный опыт настройки контекстной рекламы или глубокого аудита рекламных кампаний в Яндекс Директе.
- Не обязательно самостоятельно оптимизировать кампании ежедневно, но необходимо понимать структуру рекламы, семантику, ставки, аудитории, креативы, UTM-метки, цели аналитики и типовые причины слива бюджета.
- Умение поставить подрядчику грамотное ТЗ, проверить кампанию перед запуском и оценить качество его работы по фактическим показателям.
- Практическое понимание SEO: технические ошибки, индексация, структура сайта, посадочные страницы, метатеги, семантика, контент и контроль подрядчика.
- Умение работать с веб-аналитикой, CRM, сквозной аналитикой, маркетинговой воронкой и экономикой каналов.

- Понимание B2B-продаж, длинного цикла сделки и границы ответственности маркетинга и отдела продаж.
- Умение принимать решения на основе цифр: CPL, CAC, ROMI, конверсия, квалифицированные лиды, сделки и выручка.

Использование ИИ — обязательная часть работы

Мы ожидаем, что кандидат ежедневно и осмысленно использует ИИ-инструменты для ускорения работы маркетинга:

- анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории;
- подготовки и проверки контента;
- создания гипотез и рекламных материалов;
- обработки данных и подготовки отчётов;
- подготовки ТЗ для сотрудников и подрядчиков;
- автоматизации повторяющихся процессов.

ИИ для нас — не отдельная инициатива и не замена мышлению. Это обязательный рабочий инструмент руководителя, который позволяет команде работать быстрее, точнее и с меньшими затратами.

Важно!

Нам не подойдёт руководитель, который передаёт рекламу, SEO или сайт подрядчику без содержательного контроля и ждёт результата. Мы ищем человека, который понимает все основные маркетинговые процессы достаточно глубоко, чтобы видеть ошибки, вовремя менять курс и не допускать слива бюджета.

Руководитель не должен ежедневно выполнять работу контекстолога, SEO-специалиста или разработчика своими руками. Его задача — правильно выбрать исполнителя, поставить задачу, проверить работу до запуска, принять результат и добиться измеримого эффекта.

Условия:

- Полная занятость.
- Работа в Москве, офис / гибридный формат обсуждается.
- Доход: фиксированная часть + KPI-бонус по результатам.
- Прямое взаимодействие с собственниками и возможность реально влиять на продукт, сайт, позиционирование и маркетинговую стратегию.
- Испытательный срок — 3 месяца с заранее зафиксированными целями, полномочиями и критериями оценки.

В отклике просим указать:

1. Примеры B2B-проектов, которыми вы руководили.
2. Размер команды и подрядчиков в вашем управлении.
3. Какие маркетинговые показатели вы улучшили.
4. Пример сайта, каталога или воронки, за которые вы отвечали.
5. Как бы вы выстроили первые 90 дней работы в SILED.