Менеджер по работе с федеральными и региональными торговыми сетями / KAM (FMCG)

Фикс от 120 000 ₽ + KPI/процент от результата. Итоговый доход сильного KAM не ограничиваем.

ТТ-АГРО развивает новое направление поставок свежих овощей в федеральные и региональные торговые сети, e-grocery и крупным дистрибьюторам.

Ищем не обычного менеджера по продажам, а сильного KAM с реальным опытом работы с продуктовыми сетями, который сможет с нуля развить сетевой канал продаж компании.

Основной ассортимент ТТ-АГРО: картофель, лук репчатый, капуста белокочанная, морковь, свёкла.

Что предстоит делать:

— Выходить непосредственно на закупщиков и категорийных менеджеров торговых сетей.
— Развивать отношения с федеральными и региональными ключевыми клиентами.
— Проводить переговоры по ассортименту, цене, объёмам, логистике и коммерческим условиям.
— Получать требования и спецификации сетей.
— Организовывать прохождение аккредитации нового поставщика.
— Заводить новые SKU в ассортиментные матрицы клиентов.
— Организовывать тестовые поставки и переводить клиентов в регулярные закупки.
— Участвовать в подготовке коммерческих предложений.
— Вести воронку ключевых клиентов в CRM.
— Контролировать сделки до поставки и оплаты.
— Совместно с руководителем формировать стратегию развития сетевого канала ТТ-АГРО.

Кого мы ищем:

Нам важен реальный опыт работы с продуктовыми торговыми сетями, а не только общий опыт B2B-продаж.

Ожидаем:

— опыт работы KAM / менеджером по ключевым клиентам в FMCG от 3 лет;
— личный опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами;
— понимание процесса входа нового поставщика в торговую сеть;
— опыт ввода SKU в ассортиментную матрицу;
— понимание коммерческих условий сетей, отсрочки платежа, логистики до РЦ, рекламаций и документооборота;
— умение работать не только с выручкой, но и с маржинальностью сделки;
— подтверждённые результаты на предыдущих местах работы.

Большим преимуществом будет

— опыт работы с ФРОВ / овощами / фруктами / fresh-категориями;
— опыт работы у производителя или дистрибьютора продуктов питания;
— действующие профессиональные контакты закупщиков и категорийных менеджеров;
— опыт взаимодействия с Магнит, X5, Лента, METRO, О'КЕЙ и региональными сетями ЮФО;
— опыт работы с Ozon Fresh, Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка и другими e-grocery клиентами.

Что предлагаем

— новое направление, которое можно фактически построить с нуля;
— прямое взаимодействие с руководителем компании;
— возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие направления;
— фиксированная заработная плата от 120 000 ₽ на руки;
— дополнительная мотивация за результат;
— возможность выйти на совокупный доход 200 000–250 000 ₽ и выше при развитии клиентского портфеля;
— отсутствие потолка дохода для сотрудника, который приносит компании прибыль;
— необходимые ресурсы со стороны компании для развития направления.

Нам особенно интересен кандидат, который может сказать:

«Я лично работал с такими-то продуктовыми сетями, знаю процесс входа, понимаю, на кого выходить, и могу предложить конкретный план, как получить первые переговоры и поставки».

Если ваш опыт соответствует этой задаче — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме просим указать 3–5 продуктовых сетей, с которыми вы лично работали, вашу товарную категорию и кратко описать один пример ввода нового SKU или поставщика в сеть.