Менеджер по продажам B2B

ВАКАНСИЯ

Торговый представитель B2B

Запчасти для сельскохозяйственной техники

ООО «Агрозапчасть»
Ростов-на-Дону, Ростовская область и ближайшие регионы
Полная занятость | График 5/2

Хотите зарабатывать от 150 000 рублей в B2B-продажах?

ООО «Агрозапчасть» ищет торгового представителя, который готов активно работать с сельскохозяйственными предприятиями, ездить к клиентам, собирать заявки и развивать свою территорию.

Доход торгового представителя при выполнении плана — от 150 000 рублей.

Система мотивации включает:

• оклад;

• процент от продаж;

• KPI за выполнение установленных показателей;

• возможность увеличивать доход без искусственного ограничения.

Если вы умеете находить общий язык с собственниками, руководителями хозяйств, снабженцами и механиками, готовы ездить по территории и зарабатывать на результате — нам стоит познакомиться.

Чем нужно будет заниматься

• Работать с готовой клиентской базой компании.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Делать холодные и повторные звонки.

• Договариваться о встречах.

• Выезжать к клиентам по Ростовской области и в ближайшие регионы.

• Общаться с собственниками, руководителями, снабженцами, механиками и инженерами.

• Выявлять текущую и будущую потребность в запчастях.

• Собирать и точно фиксировать заявки клиентов.

• Передавать заявки снабженцу для подбора запчастей и получения цен.

• Получать подготовленные счета и направлять их клиентам.

• Контролировать обратную связь после отправки счёта.

• Вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям сотрудничества.

• Доводить заявку до заказа и оплаты.

• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

• Поддерживать регулярные отношения с действующей клиентской базой.

• Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в системе учёта компании.

• Предоставлять отчётность по звонкам, встречам, заявкам, счетам и продажам.

Как устроена работа

Главная задача торгового представителя — быть рядом с клиентом и развивать отношения.

Вы приезжаете в хозяйство, знакомитесь с ответственными сотрудниками, выясняете:

• какая техника используется;

• какие запчасти приобретаются регулярно;

• что требуется сейчас;

• к какому сезону необходимо подготовиться;

• где клиент покупает запчасти;

• что его не устраивает в действующих поставщиках;

• чем компания может быть ему полезна.

После встречи вы передаёте заявку снабженцу. Снабженец подбирает позиции и получает цены. Вы направляете клиенту счёт, обсуждаете условия и доводите заявку до продажи.

Вам не придётся самостоятельно искать всех поставщиков и рассчитывать каждую позицию. Ваша основная зона ответственности — клиенты, отношения, заявки и продажи.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет продавать в B2B;

• любит живое общение и встречи;

• готов много работать «в полях»;

• умеет самостоятельно планировать маршрут и рабочий день;

• не боится холодных звонков;

• способен устанавливать контакт с разными людьми;

• задаёт вопросы и внимательно слушает клиента;

• выполняет договорённости;

• умеет доводить начатое до результата;

• готов работать с отчётностью и фиксировать информацию;

• хочет напрямую влиять на свой доход.

Опыт продаж запчастей для сельскохозяйственной техники будет серьёзным преимуществом.

Мы также готовы рассмотреть сильного B2B-продавца из другой сферы, если он умеет работать с клиентами, быстро обучается и готов погружаться в продукт.

Обязательные условия

• Готовность регулярно ездить по Ростовской области.

• Готовность к отдельным поездкам в ближайшие регионы.

• Готовность работать с действующей базой и самостоятельно привлекать новых клиентов.

• Самостоятельность и дисциплина.

• Умение пользоваться телефоном, мессенджерами и программами учёта клиентов.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 рублей.

• Оклад + процент от продаж + KPI.

• На период адаптации и испытательного срока — гарантированный оклад 70 000 рублей.

• Испытательный срок — до двух месяцев с возможностью досрочного завершения.

• Компенсация согласованных командировочных расходов.

• Действующая клиентская база.

• Поддержка снабженца при подборе запчастей и расчёте заявок.

• Обучение ассортименту и особенностям работы компании.

• Официальное трудоустройство.

• График работы 5/2.

• Возможность самостоятельно влиять на свой доход и развивать клиентскую территорию.

• Работа напрямую с собственником компании.

Адрес офиса: Ростов-на-Дону, переулок Машиностроительный, 7/110.

Какие результаты мы будем оценивать

Мы оцениваем не нахождение в офисе, а реальный коммерческий результат:

• количество содержательных контактов с клиентами;

• количество назначенных и проведённых встреч;

• количество посещённых хозяйств;

• количество собранных заявок;

• количество выставленных счетов;

• конверсию счетов в оплаты;

• объём продаж;

• количество новых клиентов;

• развитие действующей клиентской базы;

• соблюдение договорённостей;

• качество ведения информации по клиентам;

• отсутствие потерянных заявок и просроченных следующих шагов.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы

• хотите зарабатывать от 150 000 рублей;

• понимаете, что доход в продажах зависит от результата;

• готовы звонить, встречаться и ездить к клиентам;

• легко находите общий язык с людьми;

• готовы работать с сельхозпредприятиями и разбираться в технике;

• способны самостоятельно организовать свой день;

• хотите развивать собственную клиентскую базу;

• не ждёте, что все заявки будут приходить сами;

• готовы отвечать за клиента от первого контакта до оплаты.

Как откликнуться

В отклике коротко ответьте на пять вопросов:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах?

2. С какими клиентами и продуктами вы работали?

3. Какие результаты в продажах считаете своими лучшими?

4. Готовы ли вы регулярно ездить к клиентам по Ростовской области?

Если ваш опыт нам подойдёт, мы свяжемся с вами и пригласим на личную встречу с собственником компании.