Менеджер по привлечению B2B-клиентов

Добро пожаловать!

Мы компания со статусом резидента Сколково!
Статум — экспертиза на стыке маркетинга и технологий для управления бизнесом на основании цифр, а не интуиции. Помогаем клиникам увеличивать прибыль на 100% в год.
Являемся экспертами рынка и регулярно выступаем на федеральных конференциях в Яндекс, Dentalweek, Calltouch и др.

Предлагаем развиваться вместе с нами в одной из самых высокооплачиваемых, стабильных и безопасных ниш — в медицине.

Тебя ждёт:

• Всегда быть на удалёнке и выбрать удобный график работы — с 8:00 или 9:00 по МСК;
• Полностью белая заработная плата и оформление по ТК РФ;
• Возможность профессионально и финансово расти внутри отдела продаж;
• Работа в сильной команде с понятными процессами и распределением ролей;
• Своя академия обучения — мы инвестируем в развитие команды;
• Наставничество в период испытательного срока — поможем погрузиться в продукт, процессы и специфику медицинского рынка;
• Корпоративная культура со своим event-менеджером: рисуем, вяжем, участвуем в челленджах, занимаемся йогой, готовим — и всё это онлайн;
• Отпуск 31 день + выходной в День рождения;
• Открытое и экологичное общение на «ты» вне зависимости от должности.

Твоя задача — находить подходящие клиники, выходить на собственников и руководителей, выстраивать доверие и постепенно прогревать контакт до момента, когда клиент готов встретиться с нашим экспертом.
Чем предстоит заниматься:

• Искать клиники, которые уже вкладываются в рекламу и подходят под наш портрет клиента;
• Выходить на собственников и руководителей клиник;
• Знакомиться, выявлять интерес и выстраивать доверительное общение;
• Прогревать потенциальных клиентов через звонки и переписку;
• Предлагать полезные форматы первого знакомства с нами: аудит, вебинар и другие экспертные материалы;
• Работать с возражениями и доводить клиента до встречи с экспертом;
• Организовывать и подтверждать встречи;
• Передавать эксперту всю важную информацию о клиенте перед созвоном;
• Вести работу с клиентами в CRM и фиксировать договорённости;
• Следить за своей воронкой и результатами работы.

Ориентиры по результату:

• Находить и квалифицировать 5–7 новых качественных лидов в неделю;
• Организовывать в среднем 2–3 встречи в неделю между потенциальным клиентом и экспертом;
• Системно доводить контакт от первого касания до готовности обсудить сотрудничество.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• Умение выходить на ЛПР и общаться с собственниками и руководителями бизнеса;
• Навык ведения переговоров без давления: мягко, аргументированно, но настойчиво;
• Умение работать с возражениями;
• Опыт работы с CRM или таблицами для ведения клиентской базы;
• Способность квалифицировать потенциального клиента, а не просто передавать любой найденный контакт;
• Грамотную устную и письменную речь;
• Самоорганизацию и дисциплину при удалённой работе;
• Понимание, что продажи — это в первую очередь системная работа с воронкой, касаниями и цифрами, а не удача.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж сложных B2B-услуг;
• Опыт работы с клиниками, стоматологиями или другими компаниями медицинской сферы;
• Опыт продаж маркетинговых, рекламных или digital-услуг;
• Опыт работы с собственниками бизнеса;
• Навык письменного прогрева клиентов через e-mail и мессенджеры;
• Опыт самостоятельного поиска потенциальных клиентов через Яндекс, 2ГИС, профильные площадки и другие источники.

Тебя ждёт насыщенная работа с большим количеством коммуникации, самостоятельного поиска и влияния на результат.
Здесь важно не просто сделать звонок, а разобраться в клиенте, найти правильный подход, выстроить доверие и довести его до качественной встречи с экспертом.
Совмещать эту работу с другой занятостью не получится — мы рассчитываем на взаимодействие только full-time.
Если тебе откликается такой формат работы и ты хочешь развиваться в B2B-продажах вместе с сильной командой — откликайся и мы свяжемся с тобой!