Региональный менеджер по продажам

Вакансия открыта в российской компании, более 20 лет работающей в сфере современных решений для сельскохозяйственных животных.

Наши клиенты — сельскохозяйственные предприятия, фермы и агрохолдинги по всей России. Мы предлагаем продукты и технологии, которые помогают хозяйствам повышать продуктивность животных, улучшать качество кормов, поддерживать здоровье стада и в конечном итоге повышать эффективность бизнеса.

Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, которому интересно развивать клиентов, самостоятельно работать со своей территорией и продавать продукт, за которым стоит экспертная ценность.

Ваша основная задача — развивать продажи и клиентскую базу компании на закрепленной территории.

Для этого предстоит:

• работать с действующими клиентами компании и развивать сотрудничество с ними;
• находить и привлекать новые сельскохозяйственные предприятия;
• проводить встречи и переговоры с руководителями и специалистами хозяйств;
• разбираться в задачах клиента и понимать, какое решение может быть для него полезно;
• презентовать продукты и возможности компании;
• совместно с техническими специалистами подбирать решения под конкретные задачи хозяйства;
• готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по условиям сотрудничества;
• сопровождать клиента на всех этапах сделки;
• развивать долгосрочные отношения и увеличивать объем сотрудничества с клиентами;
• контролировать выполнение договоренностей и дебиторскую задолженность;
• анализировать свою территорию, потенциал клиентов и активность конкурентов;
• участвовать в отраслевых выставках, конференциях, семинарах и клиентских мероприятиях.

Кого мы ищем

Нам будет комфортно работать вместе, если вы:

• имеете опыт B2B-продаж;
• умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• уверенно проводите переговоры и не боитесь общения с руководителями компаний;
• умеете задавать вопросы, выявлять реальные потребности клиента и аргументировать ценность своего предложения;
• ориентированы не на разовую продажу, а на долгосрочное сотрудничество;
• умеете самостоятельно планировать свою работу и отвечать за результат;
• готовы много общаться с клиентами, проводить личные встречи и ездить в командировки;
• умеете работать с планами продаж, CRM и отчетностью.

Особенно интересен опыт в направлениях:

АПК, животноводство, ветеринария, кормовые добавки, корма, сельскохозяйственное оборудование, препараты для животных, агрохимия или другие B2B-продажи для сельскохозяйственных предприятий.

Профильное ветеринарное или зоотехническое образование будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Что важно понимать о наших продажах

Наш клиент редко покупает продукт только потому, что ему хорошо его презентовали.

В сельском хозяйстве особенно важны доверие, экспертиза и результат.

Что мы предлагаем

• работу в устойчивой компании, более 20 лет работающей на рынке;
• востребованные продукты и решения для c/х бизнеса;
• действующую клиентскую базу и возможность активно развивать свою территорию;
• поддержку технических и продуктовых специалистов;
• обучение продуктам и специфике отрасли;
• самостоятельность в организации работы с клиентами;
• возможность работать с крупными сельскохозяйственными предприятиями;
• участие в отраслевых выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях;
• официальное трудоустройство;
• доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам продаж;
• территория ответственности: Воронежская, Курская, Липецкая области.

Нам подойдет человек, который не ждет готового списка клиентов и подробных инструкций на каждый день, а способен посмотреть на свой регион как на собственную территорию развития.