Team Lead отдела продаж

Вы уже умеете продавать, работать с клиентами и понимаете, как устроен хороший отдел продаж, но чувствуете, что пора двигаться дальше и попробовать себя в управлении командой? Мы готовы дать такую возможность.

Мы - компания с 15-летним опытом в сфере транспортной телематики. Разрабатываем и внедряем решения для мониторинга транспорта, контроля топлива и управления автопарками. Работаем с B2B-клиентами и сложным техническим продуктом.

Сейчас мы ищем Team Lead отдела продаж - человека, который возьмет на себя организацию ежедневной работы небольшой команды менеджеров и постепенно будет расти в полноценного руководителя.Нам интереснее сильный менеджер по продажам или работе с клиентами, который вырос из своей нынешней позиции и готов сделать следующий карьерный шаг.

Опыт управления командой будет преимуществом, но не является обязательным.

Что предстоит делать:

В первую очередь - сделать работу отдела системной, прозрачной и управляемой:

• организовывать ежедневную работу менеджеров и помогать им расставлять приоритеты;

• проводить короткие планерки и индивидуальные встречи;

• контролировать ведение CRM, выполнение задач и наличие следующего шага по каждому клиенту;

• личные продажи и развитие ключевых клиентов компании;

• контролировать регулярность работы с действующей клиентской базой;

• контролировать дебиторскую задолженность совместно с менеджерами;

• отслеживать выполнение индивидуальных и командных показателей;

• анализировать воронку продаж и активность менеджеров;

• контролировать качество коммерческих предложений и follow-up после переговоров;

• помогать новым сотрудникам проходить адаптацию;

• организовывать клиентские рассылки и передавать маркетингу информацию о продуктах, кейсах и клиентских потребностях, которые стоит продвигать;

• готовить для руководства короткую и понятную аналитику по работе отдела.

Кого мы ищем :

Вам может быть особенно интересна эта позиция, если вы:

• имеете успешный опыт в B2B-продажах или работе с корпоративными клиентами;

• умеете организовывать не только себя, но и людей вокруг;

• любите порядок в CRM и понимаете, зачем он нужен;

• умеете анализировать цифры и видеть за ними реальные действия менеджеров;

• можете дать коллеге обратную связь без позиции «я начальник — ты подчиненный»;

• способны не только указать на проблему, но и помочь найти решение;

• готовы изучать технический продукт;

• хотите развиваться в управлении и постепенно брать больше ответственности.

Опыт работы руководителем отдела продаж не обязателен.

Нам важнее зрелость, коммерческое мышление, системность и желание перейти от собственного результата к результату команды.

Что предлагаем:

• конкурентный фиксированный доход + бонусную часть за выполнение KPI;

• работу с небольшой командой, где действительно можно влиять на результат;

• понятную программу адаптации и обучение сложному B2B-продукту;

• поддержку руководства и технических специалистов;

• возможность получить первый полноценный управленческий опыт;

• офис в центре Минска;

• график 8:30–17:30, в пятницу до 16:30, либо по согласованию с руководителем;

• без культуры постоянных переработок;

• программу AllSports за счет компании;

• корпоративные мероприятия и тимбилдинги;

• современный офис, кофе, фрукты и общение без лишнего официоза.

Если вам интересно не просто продавать самому, а научиться делать сильнее целую команду - будем рады познакомиться.