Помощник менеджеров продаж B2B / специалист по 1С

О компании

Greendex - российский бренд техники для красивых и современных интерьеров. Мы продаём премиальные кулеры для воды: сенсорные, бесконтактные и дизайнерские модели для офисов, клиник, салонов красоты, фитнес-клубов, отелей, и частных клиентов.

Продажи растут и мы усиливаем B2B-направление и ищем, кто поможет менеджерам продавать больше: возьмёт на себя первичный контакт с клиентами (по теплым базам), квалификацию заявок (не холодные продажи!), а также операционное сопровождение сделок в 1С и Битрикс24.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто оператор 1С и не менеджер по продажам.

Мы ищем помощника менеджеров отдела продаж, который хорошо и внимательно умеет работать с 1С, не боится звонков для квалификации лида, аккуратно ведёт CRM и понимает важность внедрения ИИ нструментов в свои рабочие процессы.

Главная задача этой роли: помогать менеджерам фокусироваться на продажах. Взять на себя подбор новых баз с потенциальными лидами, квалифицировать лиды, передавать менеджерам заинтересованных для проведения встреч, выставлять счета и УПД.

Что предстоит делать

До обеда — первичный контакт и лидогенерация

• Обрабатывать входящие заявки с сайта.

• Делать активные звонки по готовой B2B-базе.

• При необходимости добавлять новых потенциальных клиентов через 2ГИС, Яндекс Карты, сайты компаний, отраслевые каталоги и другие источники

• Коротко рассказывать о продукте Greendex и выявлять интерес.

• Назначать заинтересованных клиентов на онлайн-презентацию с менеджером.

Важно: самостоятельно проводить полноценные презентации и закрывать сделки не нужно. Основная задача — качественный первичный контакт, квалификация клиента и запись заинтересованных клиентов на разговор с менеджером.

После обеда — сопровождение сделок и помощь менеджерам

• Выставлять счета в 1С.

• Создавать и проверять карточки контрагентов.

• Помогать с документами по сделкам.

• Заводить в 1С УП первичные документы от клиентом и подрядчиков: акты, УПД, отчеты по продажам партнеров (2 часа в день).

Требования

• Обязательный опыт работы с 1С от 3 лет.

• Понимание базовых процессов: счета, контрагенты, оплаты, документы, отгрузки.

• Опыт в продажах, холодных/тёплых звонках или большое желание быстро вырасти в B2B-продажах.

• Готовность спокойно прозванивать до 40 номеров в день (1,5-2,5 часа/день).

• Уверенная и грамотная речь.

• Умение быстро расположить к себе человека по телефону.

• Аккуратность в работе с CRM.

• Готовность учиться продукту, скриптам, работе с возражениями.

• Твердый интерес к ИИ, опыт работы с ChatGpt от 3х мес., автоматизации, таблицам, базам клиентов и современным инструментам работы.

• Ответственное отношение к работе: на работе мы работаем с включённой головой. Без переработок. После работы отдыхаем.

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B-продажах.

• Опыт продаж техники, оборудования, товаров для офисов, HoReCa, клиник, салонов красоты или корпоративных клиентов.

• Опыт работы в Битрикс24.

• Опыт поиска клиентов через 2ГИС, Яндекс Карты, сайты компаний, каталоги и базы.

• Умение системно вести таблицы, базы и списки клиентов.

Что важно по характеру

Нам нужен человек, который:

• не боится рутинной работы;

• не боится звонить;

• любит порядок в цифрах, документах и CRM;

• умеет быстро переключаться между задачами;

• не ждёт постоянного контроля;

• умеет доводить задачу до конца;

• не создаёт хаос, а помогает его убирать;

• хочет расти вместе с отделом продаж.

Эта позиция хорошо подойдёт человеку, который хочет развиваться в продажах, но при этом любит структуру, документы, CRM, 1С и понятные процессы.

Условия

• Работа в современном офисе в Москве, метро Сокол.

• Полный рабочий день с обедом с 13:00 до 14:00 и перерывами.

• Работа в стабильной торговой компании с реальным востребованным продуктом.

• Обучение продукту, скриптам и логике B2B-продаж.

• Поддержка руководителя отдела продаж и менеджеров (обучение!).

• Возможность развиваться в сторону B2B-продаж или координатора отдела продаж.

• Оклад + бонусная часть за выполнения планов по оптимизации рабочих процессов отдела.

Ключевые результаты работы

Мы будем оценивать результат не по “занятости”, а по конкретным показателям:

• количество исходящих звонков;

• количество квалифицированных контактов;

• количество назначенных встреч/презентаций для менеджеров;

• скорость выставления счетов / УПД;

• аккуратность ведения Битрикс24;

• отсутствие зависших счетов, документов и задач;

• качество передачи заявок менеджерам.

Коротко о роли

Вы помогаете отделу продаж продавать больше.

Менеджеры занимаются переговорами, презентациями и закрытием сделок. Вы помогаете им с первичным контактом, квалификацией клиентов,, 1С, счетами, УПД и при необходимости координации склада с транспортными компаниями для отгрузки заказов.

Это роль для человека, который умеет работать руками и головой одновременно: звонить, передавать заинтересованных лидов менеджерам, сопровождать сделки.

Тестовое задание / вопрос в отклике

Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию, напишите в сопроводительном письме:

“Я понимаю, что эта роль совмещает работу с клиентскими базами, помощь менеджерам с документами, и внесение документов (акты, накладные) в 1С”.

И коротко ответьте, пожалуйста, на 2 вопроса:

1. Сколько лет вы работали с 1С и какие задачи в ней выполняли?

2. Есть ли у вас опыт исходящих звонков?