Руководитель отдела продаж B2B (SaaS)

Заявка приходит в 23:40, менеджер открывает её в 10:15 — и к этому часу человек уже разговаривает с другой компанией. Дело не в лени отдела: в ночь, в выходные и на пятом языке отдел не отвечает. Здесь продукт, который закрывает именно этот участок.

Mark AI подключается к WhatsApp компании, разбирает входящие обращения без участия менеджеров, дожимает молчунов повторными касаниями и записывает клиента на Zoom. Отвечать быстро и доводить до встречи — разные вещи, продаётся вторая. Деньги считаются по факту: заявок не пришло — счёт нулевой, абонентской платы и минимального платежа нет. Основной рынок — застройщики и агентства курортной недвижимости в любой точке мира; их покупатели пишут на испанском, английском, русском и чём угодно ещё, а связь держат в WhatsApp. Решение о покупке принимает собственник. Сегодня сервис оплачивают три компании, средний счёт — $2 500 в месяц. Разбираться в недвижимости не нужно, нужно умение продавать бизнесу.

Чем предстоит заниматься

• Искать компании с входящим потоком заявок, основной рынок — недвижимость
• Выводить на разговор того, кто отвечает за выручку: собственника, коммерческого директора, руководителя маркетинга и лидогенерации
• Подключать нашего продавца на демонстрацию и оставаться в сделке
• Не писать коммерческих предложений и не вести внедрение: это наша часть

Вознаграждение

Компания с потоком 350 обращений в месяц приносит нам $3 510 выручки. Вы получаете с неё $702 каждый месяц, пока она платит, а с седьмого месяца вашего договора — $351. Считается от одного числа: 10% всех платежей клиента, а первые шесть месяцев ставка удвоена, 20%. Ступеней по обороту, порогов и премий за подписание в схеме нет: ставка не меняется ни от числа клиентов, ни от их размера. Так выглядит средний клиент. У каждой компании число заявок своё, а от него зависит и счёт.

Что вы получаете сразу

• Ставка открыта, одинакова для всех и не пересматривается задним числом
• Демо проводит руководитель продаж Mark AI, от вас нужен контакт и присутствие
• Материалы: запись диалога с покупателем, расчёт под клиента, разбор частых возражений
• Клиент закреплён за специалистом, который его привёл, на всё время обслуживания
• Куратор из продающей команды Mark AI на связи по будням

Условия

• Начисляем каждый месяц, пока приведённый клиент платит: считаем от его счетов за этот месяц
• За саму встречу и за приведение отдельно не платим: деньги идут с первого платежа клиента, обычно через 3–8 недель после знакомства
• Полная удалённость, свободный график, самозанятость или ГПХ
• Совмещение с текущей работой допустимо, часы никто не считает

Ждём вас, если

• Продавали SaaS, CRM, телефонию, рекламные или маркетинговые сервисы бизнесу
• Понимаете, как считается окупаемость на стороне клиента
• Есть контакты собственников и коммерческих директоров, которым можно написать напрямую
• Записи в трудовой не спрашиваем: смотрим на связи и на манеру разговора

Что дальше. После отклика отправим подробные условия и назначим созвон на двадцать минут: ваш рынок, круг контактов, порядок оформления. Подписывать ничего не нужно. Ответ в день обращения.

Вакансия размещена в интересах компании-разработчика сервиса Mark AI; договор оформляется напрямую с ней.

Вакансию находят по запросам: менеджер по продажам B2B, руководитель отдела продаж B2B, РОП в SaaS, руководитель продаж IT-сервиса, sales manager, sales manager SaaS, sales development representative, менеджер по корпоративным продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, key account manager, account manager, аккаунт-менеджер, аккаунт-директор, business development manager, менеджер по развитию бизнеса, менеджер по развитию, менеджер по работе с партнёрами, менеджер по партнёрским продажам, партнёрские продажи, коммерческий директор IT-компании, директор по продажам SaaS, продажи программного обеспечения, продажи CRM-систем, продажи облачных сервисов, продажи по подписке, продажи SaaS, продажи IT-решений, менеджер по продажам услуг, менеджер по продажам удалённо, удалённая работа в продажах.