B2B-менеджер по развитию клиентской базы

Ищете удалённую работу в продажах без холодного поиска клиентов?

В GunsParts.ru менеджер работает с входящими B2B-заявками и действующей базой из более чем 3 000 клиентов. В среднем один менеджер получает около 30 входящих обращений в неделю. Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов не нужно.

Оклад — 50 000 ₽ на руки. Средний доход после стажировки — около 100 000 ₽, максимальный реалистичный — до 180 000 ₽. Выйти на средний доход можно уже в первый месяц после стажировки.

Коротко о компании

GunsParts.ru более пяти лет продаёт комплектующие, оптику, экипировку и сопутствующие товары для охоты и стрелкового спорта.

Мы не продаём оружие.

Наши клиенты — розничные магазины, стрелковые клубы, охранные предприятия и организации, работающие на оборонную промышленность. Поставляем товары по всей России и за рубеж.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем третьего менеджера в команду.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу из любого региона России.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

• Выходные — суббота и воскресенье.

• Оклад 50 000 ₽ на руки.

• 5% от маржинального дохода.

• Дополнительные 2% от маржинального дохода при выполнении плана.

• Средний доход около 100 000 ₽ на руки.

• Максимальный реалистичный доход до 180 000 ₽ на руки.

• Возможность выйти на средний доход с первого месяца.

• Дополнительные квартальные премии.

• Выплату заработной платы два раза в месяц.

• Корпоративную телефонию и доступ ко всем рабочим сервисам.

• Обучение продукту и процессам компании под руководством руководителя отдела.

• Корпоративное обучение и скидки на ассортимент.

• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж или перейти на другую руководящую позицию.

• Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного периода.

С кем предстоит работать

Менеджеру предоставляется:

• около 30 входящих B2B-заявок в неделю;

• база из более чем 3 000 клиентов для повторных продаж;

• действующие процессы продаж;

• CRM, «МойСклад», InSales и корпоративная телефония;

• помощь руководителя во время обучения и адаптации.

Одновременно менеджер ведёт в среднем около 15 сделок.

Холодных звонков и самостоятельного поиска новых клиентов нет. При этом работа с существующей базой предполагает исходящие контакты с компаниями, которые уже обращались в GunsParts.ru или совершали покупки.

Что вы будете делать

• Обрабатывать входящие обращения от юридических лиц.

• Связываться с клиентами из действующей базы.

• Выяснять потребности и подбирать подходящие товары.

• Проводить переговоры по телефону и электронной почте.

• Готовить коммерческие предложения и счета.

• Сопровождать сделки от обращения до поступления оплаты.

• Развивать повторные продажи.

• Контролировать договорённости и сроки.

• Фиксировать информацию и результаты работы в CRM.

• Выполнять план по продажам и маржинальному доходу.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть опыт B2B-продаж от одного года.

• Вы умеете общаться с клиентами по телефону и вести деловую переписку.

• Можете выявить потребность, подготовить предложение и довести сделку до оплаты.

• Работали с CRM и привыкли фиксировать договорённости.

• Умеете самостоятельно организовать рабочий день.

• Готовы отвечать за выполнение плана и результат своей работы.

Знать ассортимент заранее необязательно. Руководитель обучит вас продукту и особенностям работы с клиентами.

Преимуществом будет опыт оптовых продаж, работы с техническими товарами, комплектующими или оборудованием.

Как проходит стажировка

После одного собеседования подходящий кандидат выходит на оплачиваемую стажировку продолжительностью две календарные недели.

Основная задача — квалификация действующей клиентской базы. Оплата зависит от количества проведённых квалификаций и выполнения дневного плана.

За время стажировки можно получить до 30 000 ₽ плюс процент от заключённых и оплаченных сделок. Показатели и порядок расчёта обсуждаются на собеседовании.

После стажировки начинается испытательный период продолжительностью два месяца. Условия оплаты в этот период не отличаются от основных.

Что будет считаться хорошим результатом

• Выполнение плана по маржинальному доходу и поступившим оплатам.

• Высокая конверсия обращений в оплаченные заказы.

• Повторные продажи по действующей клиентской базе.

• Своевременное сопровождение сделок.

• Порядок в CRM и соблюдение договорённостей с клиентами.

Как откликнуться

Направьте резюме через hh.ru. Сопроводительное письмо не требуется.

Мы проведём одно собеседование и быстро сообщим о решении.