Key Account Manager

Компания «СИТЕК» является официальным партнером фирмы «1С». Мы специализируемся на разработке, внедрении и сопровождении инновационных решений на базе продуктов "1С". Также оказываем консультационную поддержку и проводим обучение специалистов.

Наша команда представлена специалистами из десятков различных российских городов - от Калининграда до Красноярска и даже в Белоруссии! Мы активно общаемся в рамках корпоративных чатов, поддерживая связь и создавая приятную атмосферу.

СИТЕК сегодня это:

• 200+ успешно реализованных проектов.
• 17 лет на рынке IT.
• более 410 довольных клиентов.

Сейчас мы находимся в поисках Key Account Manager. Если Вам важно работать в современной компании среди профессионалов, постоянно совершенствовать свои навыки, достигая всё новых высот, то нам по пути.

Задачи, с которыми предстоит работать:

• Сформировать целевой список компаний: 20–30 компаний, обосновать каждую и защитить у учредителей.
• Проверить по критериям: подходим ли мы как подрядчик по обороту, штату, страховке, референсам.
• Проанализировать ранее реализованные кейсы: предложить варианты автоматизации исходя из потребности компании.
• Проводить ABM-анализ вместе с отделом маркетинга.
• Картировать комитет закупки и выходить на экономического покупателя.
• Вести пресейл, защищать коммерческое предложение перед комитетом, проходить закупочные процедуры.
• Развивать текущих клиентов: QBR, новые контуры, новые площадки.

Для нас важно:

• Опыт от 4 лет в B2B-продажах сложных решений с чеком от 5 млн ₽ и циклом от 6 месяцев.
• Опыт продажи через закупочный комитет.
• Опыт выхода на C-level.
• Опыт тендеров и закупочных процедур.
• Понимание, что ABM — это не персонализированная рассылка.

Будет плюсом:

• Опыт работы с продуктами 1С.

Мы предлагаем:

• Оклад + переменная часть. Зарплатное предложение формируем после прохождения всех этапов собеседования.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня в аккредитованной IT-компании (федеральный разработчик 1C:WMS).
• Работа в современном офисе в Ижевске, график 5/2 (09:00–18:00).
• Стабильная компания с партнерской культурой и уважением к каждому сотруднику.
• Корпоративная скидка на спорт ФОК "Аксион".

В сопроводительном письме опишите кейс Вашей самой крупной сделки и перечислите поимённо, кто участвовал в решении со стороны клиента. Кто был экономическим покупателем? Какие были препятствия для заключения сделки и как Вы их решали?

Скорее отправляйте отклик на вакансию!