Руководитель отдела продаж

В компанию по производству бытовой химии требуется Руководитель отдела продаж.

Цель позиции:

Построить отдел продаж с нуля, выстроить процессы поиска и привлечения клиентов, заключения и исполнения договоров, внедрить систему KPI и отчётности, обеспечить выполнение планов продаж и устойчивый рост выручки.

Обязанности:

• Построение отдела продаж «с нуля»: подбор и адаптация команды, распределение ролей, формирование регламентов работы, скриптов продаж, стандартов взаимодействия с клиентами.
• Управление продажами: постановка планов, контроль выполнения, анализ воронки продаж, корректировка тактики в зависимости от результатов.
• Работа с ключевыми клиентами и договорами: ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, работа с дебиторской задолженностью.
• KPI и аналитика: разработка и внедрение системы KPI для отдела и отдельных сотрудников, настройка отчётности, регулярный мониторинг показателей, подготовка аналитических сводок для руководства.
• Взаимодействие с другими подразделениями: координация с производством/складом/логистикой/маркетингом для обеспечения исполнения обязательств перед клиентами, согласование коммерческих условий и сроков поставки.
• Развитие клиентской базы: формирование стратегии работы с сегментами клиентов, определение приоритетных каналов привлечения, внедрение CRM-системы (или работа в существующей), контроль качества ведения сделок.
• Бюджетирование и контроль расходов отдела:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет, желательно опыт запуска отдела или значительного масштабирования команды.
• Опыт заключения и сопровождения договоров (B2B), понимание этапов сделки и типичных возражений.
• Умение выстраивать систему KPI, метрик и отчётности; опыт работы с CRM (например, amoCRM, Битрикс24, Salesforce и т. п.).
• Навыки подбора и адаптации персонала, наставничества, мотивации команды.
• Аналитический склад ума, способность принимать решения на основе данных, работать с планами и отклонениями.
• Высшее образование (желательно экономическое, управленческое или профильное по отрасли).
• Уверенные навыки ведения переговоров и презентации, грамотная устная и письменная речь.

• Конкурентная заработная плата: оклад + % от выполнения плана.
• Прозрачная система мотивации и понятные целевые показатели.
• Возможность влиять на процессы, формировать команду и выстраивать отдел под задачи бизнеса.