Менеджер маркетплейса OZON

С 2022 года бренд успешно развивается на рынке и прочно удерживает позиции в сегменте детских товаров и хобби (радиоуправляемые модели, электроника). На сегодняшний день мы генерируем оборот в размере 5 млн рублей в месяц на маркетплейсе OZON и готовы двигаться дальше. Наша ключевая задача на 2026 год – кратный рост маржинальности за счет точечной оптимизации процессов, жесткого контроля ассортимента и глубокой работы с аналитикой данных. В рамках заявленной цели мы ищем сильного менеджера по маркетплейсу OZON, который возьмет на себя продажи и поможет развивать направление с максимальной прибыльностью.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 70 000 руб. + % от маржинальной прибыли)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе ОЗОН

• Ведение действующей товарной матрицы (10 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  1. Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

  2. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  3. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  4. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  5. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  6. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

Планирование и управление товарными запасами:

• Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

• Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

• Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Организация и контроль поставок:

  • Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  • Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Ozon от 2-3 лет

• Опыт работы в товарных нишах и нише одежды (не крупногабаритные товары и широко известные бренды)

• Опыт управления небольшой товарной матрицей

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 10 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн руб.

• Опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel