Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (дистрибуция)

Компания «КраснодарЭлектро» представлена на рынке электротехники 22 года и сегодня занимает лидирующие позиции среди оптовых поставщиков электрооборудования по ЮФО. Офисы «КраснодарЭлектро» работают в Краснодаре, а также в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону.

Благодаря высокому потенциалу «КраснодарЭлектро» реализовывает проекты любой сложности - от светотехнических решений для офисов до поставки сложного оборудования строительно-монтажным организациям и промышленным предприятиям.

Компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж / Директора по продажам с опытом управления продажами в дистрибуции.

Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять продажами через цифры, развивать дилерский канал и ключевую розницу, усиливать команду и отвечать за коммерческий результат.

Основные задачи:

- Выполнение планов по выручке и прибыли;
- Управление дилерским каналом и ключевой розницей;
- Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
- Управление офисной и полевой командой продаж;
- Регулярная работа «в поле», совместные визиты с сотрудниками;
- Проведение переговоров с собственниками и ТОП-менеджерами клиентов;
- Контроль маржинальности, ДЗ и ПДЗ;
- Управление ассортиментной матрицей, расширение представленности и вывод новинок;
- Анализ показателей продаж: план/факт, прибыльность, конверсия, эффективность сотрудников;
- Развитие CRM, отчетности и автоматизации процессов продаж;
- Обучение и развитие команды.

Наш кандидат:

- Имеет высшее образование;
- Имеет опыт управления продажами от 3 лет в должности РОПа, Директора по продажам;
- Работал в дистрибуции, FMCG или товарном бизнесе;
- Обязательно имеет успешный опыт работы со смешанным каналом: дилеры + ключевая розница;
- Умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью;
- Обладает опытом внедрения или развития CRM;
- Умеет требовать результат и одновременно развивать команду;
- Системен, инициативен и ориентирован на результат;
- Готов к регулярным выездам и командировкам.

Мы предлагаем:

- Официальное трудоустройство;
- Стабильную выплату заработной платы 2 раза в месяц;
- Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат;
- Работу в стабильной дистрибьюторской компании;
- Возможность внедрять собственные управленческие решения и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса;
- Высокий уровень самостоятельности;
- Действующую клиентскую базу и потенциал для развития;
- Компенсацию служебных поездок;
- Насыщенную корпоративную жизнь: мероприятия, конкурсы, соревнования, тимбилдинги, участие в акциях от ведущих поставщиков, мотивацию по спорту.

Если вы умеете управлять продажами через цифры, сильную команду и системную работу с клиентами — будем рады познакомиться!