Менеджер по продажам (IT)

Вебпрактик — digital-агентство для проектов корпораций. Мы создаём цифровые продукты для крупных компаний: предоставляем выделенные команды разработки, разрабатываем высоконагруженные сервисы и реализуем сложные digital-решения, в том числе с использованием технологий искусственного интеллекта.

Мы ищем менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направление, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, находить новые возможности для сотрудничества и помогать компаниям решать бизнес-задачи с помощью наших технологических решений.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с целевым списком корпоративных клиентов (wish-list): находить новые возможности для сотрудничества и развивать долгосрочные отношения.
• Использовать ABM-подход в продажах: анализировать компании, изучать их бизнес-задачи, структуру и ключевых лиц, принимающих решения.
• Находить и выстраивать коммуникацию с ЛПР: руководителями IT-направлений, цифровых проектов, владельцами бизнеса.
• Проводить переговоры, презентации и встречи с потенциальными клиентами.
• Выявлять потребности клиентов и совместно с командой разработки и техническими специалистами формировать решения под их задачи.
• Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора.
• Развивать отношения с клиентами и находить новые возможности для расширения сотрудничества.
• Вести информацию по клиентам и сделкам в CRM-системе.

Что важно для нас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт продажи сложных IT-решений, услуг или проектов корпоративным клиентам: заказная разработка, веб-решения, интеграционные проекты, CRM/ERP-системы и другие digital-продукты.
• Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными сделками.
• Умение самостоятельно развивать воронку продаж и работать с целевыми клиентами.
• Опыт взаимодействия с ЛПР и проведения переговоров на разных уровнях.
• Навыки выявления потребностей клиентов и подготовки персонализированных предложений.
• Умение быстро разбираться в технических решениях и объяснять их ценность для бизнеса.
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные).

Будет преимуществом:

• Опыт работы по ABM-методологии и развития целевых аккаунтов.
• Опыт продаж решений в области AI или понимание возможностей применения искусственного интеллекта в бизнесе.
• Техническое или экономическое образование.

Условия:

• Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные — все как положено
• Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра.
• Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России.
• Корпоративные выезды в горы и другие эндорфиново-адреналиновые активности.
• Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников.
• Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании.
• Оборудованная кухонная зона, спортзал, групповые тренировки.

Коротко об этапах отбора:

• Онлайн-интервью с HR.
• Интервью с коммерческим директором в формате диалога с вопросами и развернутыми ответами.
• Финальное интервью с директором компании.
• Оффер или отказ с рекомендациями.