Ведущий менеджер по маркетплейсам WB и Ozon

О роли

Мы ищем сильного E-commerce специалиста, который умеет не просто вести кабинеты Wildberries и Ozon, а управлять бизнесом на маркетплейсах как самостоятельным финансовым направлением.

Это позиция для человека, который способен взять на себя полный контур: продажи, P&L, маркетинг, аналитику, финансовые потоки, товарные запасы и антикризисное управление.

Особенно ценен опыт специалиста, который умеет работать не только в период роста, но и выводить направление из кризисных ситуаций, находить причины падения продаж и маржинальности и быстро принимать решения для восстановления показателей.

Что предстоит делать

• Полностью самостоятельно управлять продажами на Wildberries и Ozon.

• Отвечать за финансовый результат направления и P&L.

• Анализировать продажи, прибыль, маржинальность, расходы и финансовые потоки.

• Выстраивать и поддерживать дашборды и систему аналитики для оперативного контроля бизнеса.

• Анализировать ключевые показатели маркетплейсов и находить точки роста.

• Проводить глубокий анализ причин падения продаж, прибыли, оборачиваемости и эффективности рекламы.

• Разрабатывать и реализовывать антикризисные меры для восстановления показателей.

• Управлять рекламным продвижением и маркетинговыми бюджетами.

• Анализировать эффективность рекламных инструментов и оптимизировать расходы.

• Проводить анализ конкурентов, цен, ассортимента, позиционирования и активности на площадках.

• Управлять ценообразованием и unit-экономикой.

• Контролировать остатки, оборачиваемость и товарные запасы.

• Планировать потребность в товаре и размещать заказы.

• Контролировать финансовую эффективность закупок и поставок.

• Анализировать экономику SKU и принимать решения по ассортименту.

• Тестировать гипотезы по увеличению продаж и рентабельности.

• Формировать регулярную отчетность и предоставлять коммерческому директору четкую картину по состоянию бизнеса.

• Самостоятельно принимать решения в рамках своей зоны ответственности.

Особое внимание — антикризисной экспертизе

Нам нужен специалист, который умеет отвечать на вопросы:

Почему падают продажи? Где теряется прибыль? Какие SKU становятся убыточными? Какие расходы необходимо сократить? Как перераспределить рекламный бюджет? Что делать с остатками? Как восстановить позиции товаров?

Важно не просто увидеть проблему в отчете, а найти причину → предложить решение → внедрить → измерить результат.

Кого мы ищем

• Опытного E-commerce специалиста с глубоким практическим знанием Wildberries и Ozon.

• Опыт самостоятельного ведения маркетплейсов от стратегии до финансового результата.

• Сильную аналитическую экспертизу и понимание экономики маркетплейсов.

• Опыт работы с P&L, unit-экономикой, маржинальностью, рекламными бюджетами и финансовыми потоками.

• Умение строить и использовать аналитические дашборды.

• Навыки конкурентного анализа.

• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

• Опыт антикризисного управления E-commerce направлением будет большим преимуществом.

Дополнительный плюс — опыт работы с категориями: подгузники для детей или взрослых, средства для загара, FMCG, товары для гигиены.

Почему эта позиция интересна

Это не позиция операционного менеджера маркетплейса, где задача — просто обновлять карточки и следить за остатками.

Вы получите возможность влиять на весь коммерческий результат E-commerce направления: от аналитики и маркетинга до P&L и финансовой эффективности.

Вам не придется ждать указаний по каждому шагу — здесь важны экспертность, самостоятельность и способность видеть бизнес целиком.