Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ITFB Group —российская аккредитованная IT компания

Мы ищем в свою команду результативного Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет выстраивать и развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми компаниями на рынке.

Задачи:

• Привлекать новых клиентов под внедрение масштабных проектов с использованием искусственного интеллекта (с упором в продажи вендорских решений по направлениям CRM/BPM/DWH и пр.. С последующим развитием бизнеса у Заказчиков

• Ведение сделок от первого касания клиента и заключения контракта до исполнения всех обязательств и получения оплаты. Полная воронка под личной ответственностью
• Взаимодействовать с ЛПР заказчика: формировать потребности, принимать участие в формировании бюджета, организации маркетинговых мероприятий, поддержание отношений, выяснение критериев принятия решения и закупочных регламентов
• Контролировать исполнение проектов на всех этапах, включая взаимодействие как с проектной командой компании, так и с ЛПР заказчика
• Ведение сделок и отчетности во внутренних информационных системах
• Принимать участие в маркетинговых мероприятиях для точечной работы с ключевыми клиентами

• Опыт работы в сфере проектных продаж не менее 3-х лет в IT-компании (системная интеграция, софтверный бизнес, вендор)

• Успешный опыт привлечения новых клиентов и развития бизнеса в сфере информационных технологий

• Опыт проведения переговоров с партнерами, включая обсуждение финансовых условий и согласование договоров

• Широкий кругозор в ИТ-отрасли, понимание современных технологий и решений

• Навыки анализа рынка и конкурентной среды

• Опыт формирования бюджета под проекты и участие в маркетинговых мероприятиях

• Отличные коммуникативные навыки, умение поддерживать долгосрочные отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения)

• Навыки работы с CRM-системами и ведения отчетности

• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Оформление в соответствии по ТК
• Работа в гибридном формате с посещением офиса в Москве (м.Тульская)
• ДМС (+Стоматология) после испытательного срока
• Обучение и сертификация за счет компании – инвестиции в ваше развитие
• Возможность карьерного развития, постановку и отслеживание карьерных целей
• Корпоративные мероприятия и скидки от партнеров – приятные бонусы для наших сотрудников