Коммерческий директор

Ступино, улица Фрунзе, 3А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Стратегия продаж: Разработка и реализация коммерческой стратегии (B2B, DIY сети, планов продаж, бюджетов доходов.
Управление отделом продаж: Руководство коммерческим блоком Постановка KPI, мотивация, обучение. Обеспечение эффективного взаимодействия персонала с параллельными службами
Работа с клиентами: Развитие ключевых клиентов (Key Accounts), поиск новых каналов сбыта, участие в переговорах с крупными заказчиками.
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми и новыми заказчиками.
Личное сопровождение, развитие VIP клиентов
Ценообразование и ассортимент: Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики, управление номенклатурой, выведение новых продуктов.
Маркетинг и продвижение: Координация маркетинговой активности , повышение узнаваемости бренда.
Логистика и сбыт: Оптимизация цепочки поставок готовой продукции, управление запасами
Аналитика и отчетность: Управленческая отчетность перед генеральным директором / собственниками, план/факт анализ, прогнозирование.

Требования:

Опыт работы от 3–5 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в производственной сфере (обязательно).
Успешные кейсы по увеличению выручки, выходу в новые регионы / сегменты.
Управленческие навыки: опыт управления командой от 10 человек, постановка системы, мотивация, наставничество.
Знание рынка, понимание специфики B2B-продаж, нюансов работы с DIY сетями.
Навыки переговоров с первыми лицами компаний, умение заключать крупные контракты.
Аналитический склад ума, работа с цифрами, Excel, , отчеты о продажах в 1СЕРП, Bitrix24).
Высшее образование (желательно экономическое, техническое или MBA).
Готовность к командировкам (по России, возможно, зарубеж).

Условия:

Уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом, бонусы от продаж
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Реальный ресурс для принятия решений, участие в стратегии компании.
Работа в быстро растущей торгово-производственной компании уже зарекомендовавшей себя на рынке.
График: 5/2, гибрид обсуждается