Менеджер по стратегии в VK

Задачи

• Разрабатывать коммерческие стратегии и модели — анализировать клиентские сегменты, рынок и текущие подходы, находить точки роста и формировать целевые модели
• Запускать проекты по трансформации продаж — сегментация и покрытие клиентской базы, клиентская модель, CRM и процессы продаж, мотивация, стандарты и инструменты работы команд
• Проводить бизнес-анализ — работать с большими массивами данных, строить гипотезы, выявлять закономерности и переводить аналитику в конкретные управленческие решения
• Оценивать экономический эффект инициатив — формировать бизнес-кейсы, определять KPI и оценивать влияние изменений на выручку, эффективность и клиентские метрики
• Проектировать решения end-to-end — от диагностики проблемы и разработки концепции до пилота, внедрения и масштабирования
• Управлять кросс-функциональными проектами — объединять продажи, продукт, аналитику, Sales Ops и другие команды вокруг общей задачи и обеспечивать движение к результату
• Формировать материалы для принятия решений — готовить аналитику, рекомендации и презентации для руководителей коммерческого блока
• Изучать лучшие практики рынка — анализировать подходы технологических и рекламных компаний и адаптировать релевантные решения для VK

Требования

• Опыт в стратегическом/управленческом консалтинге, стратегии, Commercial/Sales Excellence, business operations или аналогичных функциях
• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, структурировать анализ, проверять гипотезы и делать выводы
• Сильное структурное и стратегическое мышление: способность превратить неструктурированную бизнес-проблему в понятный набор вопросов, гипотез и решений
• Опыт проектной работы end-to-end — от постановки задачи и разработки решения до внедрения и оценки результата
• Хорошее понимание бизнеса и коммерции: экономика клиента, продажи, клиентская сегментация, воронка, revenue drivers, эффективность коммерческой организации
• Умение работать с большим количеством стейкхолдеров и двигать проекты без прямого административного подчинения участников
• Умение готовить качественные управленческие материалы: чётко формулировать выводы, рекомендации и логику решения
• Высокая степень самостоятельности и ownership — способность взять неструктурированную задачу и довести её до результата
• Уверенное владение Excel / Google Sheets и PowerPoint / аналогичными инструментами

Будет плюсом

• Опыт в Big Tech, digital advertising, AdTech, e-commerce или других технологических B2B-бизнесах
• Опыт проектов по Sales / Commercial Excellence, CRM, сегментации, go-to-market, sales effectiveness или revenue management
• Опыт работы с SQL / BI-инструментами и самостоятельного анализа больших массивов данных
• Понимание рынка digital-рекламы и экономики рекламодателей