Менеджер по продажам

Мы развиваем направление оптовой B2B-торговли и поставок товаров из Индии в Россию. Ищем менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и доводить переговоры до сделки.

Нам нужен не оператор для формального обзвона базы, а менеджер, который заинтересован в результате и может напрямую влиять на свой доход.

Обязанности:

Поиск клиентов:

• Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов по России;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Активные холодные звонки;
• Поиск контактов и выход на ЛПР: собственников, руководителей, закупщиков, коммерческих директоров;
• Сбор информации о компании и её текущих потребностях;
• Определение потенциального интереса к нашей продукции.

Продажи и переговоры:

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами;
• Презентация продукции и условий сотрудничества;
• Выявление потребностей, объёмов и условий закупки;
• Подготовка и отправка коммерческих предложений;
• Работа с возражениями;
• Согласование коммерческих условий;
• Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки;
• Поддержание коммуникации с существующими клиентами и развитие повторных продаж.

Работа с клиентской базой:

• Ведение всей истории взаимодействия с клиентами в CRM-системе;
• Внесение контактов, результатов переговоров и выявленных потребностей;
• Формирование и развитие клиентской базы компании;
• Контроль текущих сделок и следующих этапов работы с клиентами;
• Ведение отчётности по результатам работы.

Коммуникации:

• Телефонные переговоры;
• Деловая переписка по электронной почте;
• Работа с мессенджерами;
• Онлайн-переговоры с клиентами при необходимости.

Требования:

• Опыт холодных звонков — обязателен;
• Понимание техники активных продаж;
• Опыт B2B-продаж будет преимуществом;
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР;
• Умение выявлять потребности клиента, вести переговоры и работать с возражениями;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение самостоятельно организовывать рабочий день;
• Готовность работать с CRM-системой и вести отчётность;
• Ориентация на результат и продажи.

Условия:

• Полностью удалённая работа (home office);
• График 5/2;
• Рабочее время ориентировочно с 09:00 до 18:00;
• Фиксированный оклад — от 30 000₽ + KPI(20 000₽) + % ;
• Дополнительная мотивация за выполнение KPI;
• Процент от продаж;
• Возможность напрямую влиять на размер своего дохода результатами продаж;
• Необходимые рабочие инструменты и доступ к CRM;
• Формат сотрудничества обсуждается индивидуально.

Что предстоит продавать:

Мы занимаемся развитием оптовых поставок товаров из Индии в Россию. Работа не ограничивается одной товарной категорией: ассортимент будет формироваться и расширяться по мере развития компании и появления новых выгодных направлений поставок.

Менеджер получает информацию о товаре, ценах и условиях продажи, после чего его задача — найти потенциальных покупателей и провести полный цикл продажи.

Как мы оцениваем результат:

Для нас важно не просто количество совершённых звонков, а их коммерческий результат.

Мы оцениваем:

• активность по поиску новых клиентов;
• количество установленных контактов с потенциальными покупателями;
• выходы на ЛПР;
• качество формируемой клиентской базы;
• количество выявленных потребностей;
• развитие потенциальных клиентов по воронке продаж;
• выполнение установленных KPI;
• заключённые сделки и объём продаж.

Перспективы роста:

Мы находимся на этапе развития нового торгового направления, поэтому у первых сотрудников отдела продаж будет возможность расти вместе с компанией.

По мере увеличения объёмов продаж и расширения отдела сильный менеджер сможет брать на себя больше ответственности, участвовать в развитии команды, вводить в работу новых сотрудников и в перспективе вырасти до руководителя отдела продаж.

Если вам интересны активные B2B-продажи, вы умеете самостоятельно искать клиентов и хотите, чтобы ваш доход зависел от результата вашей работы, отправляйте резюме.

В сопроводительном письме напишите несколько предложений о своём опыте холодных продаж: что вы продавали, кому звонили и как обычно выходили на ЛПР.

Так мы поймём, что вы ознакомились с вакансией и имеете релевантный опыт.