Менеджер по корпоративным продажам

LYNQ Academy развивает образовательную платформу в области искусственного интеллекта и современных цифровых профессий.

Одно из ключевых направлений развития — работа с компаниями: корпоративное обучение сотрудников, развитие AI-компетенций команд и внедрение практического обучения, связанного с реальными рабочими задачами.

Мы ищем B2B Sales Manager / менеджера по корпоративным продажам, который будет развивать направление LYNQ Academy for Business и работать с компаниями Узбекистана.

Нам нужен не оператор холодных звонков, а человек, способный самостоятельно находить потенциальных корпоративных клиентов, выходить на принимающих решения лиц, выявлять бизнес-задачи компании, проводить презентации и доводить переговоры до договора.

Что мы предлагаем корпоративным клиентам

В зависимости от задач компании LYNQ может предлагать:

• корпоративное обучение сотрудников;
• программы повышения AI-компетенций;
• обучение отдельных подразделений;
• образовательные программы для маркетинга, аналитики, автоматизации и других функций;
• оценку навыков сотрудников и кандидатов;
• индивидуальные образовательные траектории;
• обучение команд работе с AI-инструментами;
• специальные корпоративные программы под задачи компании.

Задача менеджера — не продавать всем одинаковый пакет, а определить потребность бизнеса и сформировать подходящее предложение.

Чем предстоит заниматься

Поиск клиентов

• Формировать базу потенциальных корпоративных клиентов.
• Искать компании, которым актуально обучение сотрудников и развитие AI-компетенций.
• Выходить на HR, HRD, L&D, руководителей подразделений, директоров и собственников бизнеса.
• Работать с входящими корпоративными обращениями.
• Проводить холодный и теплый outreach.
• Использовать телефон, email, LinkedIn, Telegram, деловые мероприятия и другие каналы коммуникации.

Переговоры

• Выявлять задачи компании.
• Определять количество потенциальных участников обучения.
• Понимать уровень сотрудников и требуемый результат.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи.
• Презентовать возможности LYNQ Academy.
• Проводить демонстрации платформы.
• Формировать коммерческие предложения.
• Согласовывать формат пилотного проекта.
• Работать с возражениями.
• Вести переговоры по условиям сотрудничества.

Сделки

• Вести клиента от первого контакта до подписания договора.
• Контролировать прохождение всех этапов сделки.
• Вести сделки в CRM.
• Формировать прогноз продаж.
• Работать совместно с командой проекта над индивидуальными предложениями.
• Передавать заключенного клиента команде реализации и сопровождать старт проекта.

Развитие клиентов

Для нас особенно важны долгосрочные отношения.

После первой сделки менеджер должен искать возможности:

• расширения количества обучающихся;
• запуска новых программ;
• обучения других подразделений;
• повторных контрактов;
• годовых корпоративных программ;
• дополнительных решений LYNQ для бизнеса.

С кем предстоит работать

Основные потенциальные клиенты:

• крупные компании;
• средний бизнес;
• банки и финансовые организации;
• производственные предприятия;
• торговые компании;
• телеком;
• IT-компании;
• сервисные компании;
• образовательные организации;
• компании, которые активно внедряют искусственный интеллект и цифровизацию.

Типичные лица, принимающие решения:

CEO / собственник → HR Director → L&D → директор по развитию → руководитель подразделения → директор по цифровизации / инновациям.

Основные KPI

Для B2B-менеджера мы смотрим на всю воронку продаж.

Основные показатели:

• количество новых квалифицированных компаний в работе;
• количество контактов с ЛПР;
• количество назначенных встреч;
• количество проведенных презентаций;
• количество отправленных коммерческих предложений;
• объем активного pipeline;
• конверсия встречи в коммерческое предложение;
• конверсия предложения в договор;
• сумма заключенных контрактов;
• выполнение месячного и квартального плана продаж;
• количество повторных корпоративных продаж.

Кого мы ищем

Нам будет особенно интересен кандидат, который:

• имеет опыт B2B-продаж от 1–3 лет;
• понимает, чем B2B-продажи отличаются от B2C;
• умеет самостоятельно выходить на новых клиентов;
• умеет находить ЛПР;
• способен вести переговоры с руководителями компаний;
• умеет проводить презентации;
• может задавать вопросы и выявлять реальные потребности бизнеса;
• понимает длинный цикл сделки;
• умеет вести несколько сделок одновременно;
• умеет работать в CRM;
• способен системно вести pipeline;
• умеет вести переговоры до конкретного следующего шага;
• ориентируется на результат и выручку, а не только на количество активности.

Будет большим преимуществом опыт продаж

• корпоративного обучения;
• EdTech;
• SaaS;
• HRTech;
• IT-решений;
• консалтинга;
• маркетинговых услуг;
• автоматизации бизнеса;
• банковских корпоративных продуктов;
• телеком-решений;
• программного обеспечения.

Но знание именно образовательного рынка не является обязательным, если кандидат умеет профессионально продавать сложные B2B-продукты.

Языки

Для работы на рынке Узбекистана особенно важны:

• русский язык — свободное деловое общение;
• узбекский язык — свободное или уверенное владение.

Английский язык будет преимуществом для дальнейшей работы с международными клиентами и партнерами.

Что предлагаем

• возможность развивать корпоративное направление LYNQ практически с самого начала;
• современный продукт на пересечении EdTech и AI;
• прямое взаимодействие с руководством;
• возможность влиять на коммерческую стратегию;
• возможность предлагать новые корпоративные продукты;
• поддержку команды при подготовке крупных предложений;
• материалы для презентаций и продаж;
• CRM;
• гибкий формат работы;
• возможность роста вместе с B2B-направлением LYNQ.

Система мотивации

Фиксированный оклад + KPI + процент от заключенных контрактов.

Для B2B-продаж мы считаем правильной систему, при которой значительная часть дохода сильного менеджера зависит от реально принесенной компании выручки.

Условия обсуждаются индивидуально с кандидатом в зависимости от опыта и уровня ответственности.

Как выглядит типичная B2B-сделка

Компания → поиск ЛПР → первый контакт → квалификация → встреча → выявление задачи → демонстрация LYNQ → предложение → согласование → пилот / договор → обучение → расширение сотрудничества.

Менеджер отвечает за движение сделки по всей этой цепочке.

Пример задачи

Компания хочет повысить эффективность маркетингового отдела с помощью искусственного интеллекта.

Менеджер должен выяснить:

• сколько сотрудников необходимо обучить;
• какие задачи они выполняют сейчас;
• какие AI-инструменты уже используют;
• какие проблемы хочет решить руководство;
• какой результат компания ожидает;
• в какие сроки требуется обучение.

После этого вместе с командой LYNQ формируется предложение для клиента.

То есть мы продаем не просто «доступ к курсам», а решение конкретной задачи бизнеса.

Нам нужен человек, который хочет строить продажи

Эта вакансия особенно подойдет кандидату, который не хочет просто получать готовый список заявок, а хочет участвовать в построении полноценного B2B-направления.

Если вы умеете выходить на компании, договариваться о встречах, проводить переговоры и доводить сложную продажу до договора — нам будет интересно познакомиться.

При отклике напишите:

1. Какие B2B-продукты вы продавали.
2. Какой был средний чек сделки.
3. Какой был средний цикл сделки.
4. С какими ЛПР вы обычно работали.
5. Как вы находили новых клиентов.
6. Какой личный результат в B2B-продажах считаете своим лучшим.