РОП / Руководитель коммерческой системы

Мы - Модуль Кэмп. Производим и продаём модульные дома и бани.

У нас:

- собственное производство;

- высокий средний чек;

- 17 партнёров в разных городах;

- входящий поток заявок.

Сейчас усиливаем продажи и ищем РОПа, который возьмёт отдел продаж из 7 человек под контроль и доведёт до результата.

Про должность:

Не нужно «следить за менеджерами»

Это про:

- выстроить систему продаж;

- держать воронку под контролем;

- влиять на результат по всем городам.

У нас длинный цикл сделки, поэтому важно уметь вести клиента от первого касания до договора.

Обязанности:

- контролировать воронку продаж (от заявки до сделки);

- следить, чтобы клиенты не “терялись” по пути;

- работать с CRM (Битрикс24) - порядок, дисциплина;

- управлять продажами по партнёрам (17 городов);

- разбирать проигранные сделки и исправлять ошибки;

- улучшать скрипты и подход к клиентам;

- делать понятную отчётность по цифрам;

- выполнять план продаж.

Требования:

- опыт работы РОПом или в схожей роли - от 3 лет.

- опыт продаж в B2B или B2C со средним чеком от 3–7 млн и длинным циклом сделки.

- опыт управления отделом продаж от 5–10 человек.

- понимаете, как считать конверсии и управлять воронкой;

- умеете работать с CRM;

- не боитесь брать ответственность.

Желательно:

- опыт работы с сетью / франчайзи / распределённой структурой продаж.

- опыт построения процессов реактивации базы и работы с отложенными сделками.

- опыт в строительстве, производстве или модульных конструкциях.

Условия:

- дополнительный доход за сопровождение филиалов;

- офис в Казани;

- входящие заявки (не холодные звонки);

Команда продаж уже работает и выполняет плановые показатели. Вам не нужно строить отдел с нуля - основная задача в управлении, усилении и росте эффективности текущей системы.

В прямом подчинении: 7 менеджеров по продажам (с расширением до 10 в течение 6

месяцев).

Кросс-функциональные специалисты: дизайнеры, лидогенераторы, методологи,

инженеры

Поддерживающие функции: HR — внешняя поддержка по найму новых менеджеров

Важно!

Мы ищем человека, который будет не «смотреть за продажами», а делать так, чтобы они росли.

Если вы умеете доводить до результата - откликайтесь.