Руководитель отдела продаж

Мы то самое брендинговое агентство Compass, которое по версии рейтинга Рунет, уже три года подряд является лучшим в дизайне и брендинге в регионе. Нас точно знают во ВкусВилл, Metro, Spar, Сибур, Ozon. Мы те, кто, находясь в Казани, вышли далеко за её пределами в поисках новых амбициозных и сложных проектов. Уже 11 лет мы занимаемся дизайном, академическим брендингом и креативом.

Сейчас мы находимся в процессе трансформации и ищем руководителя отдела продаж, который возглавит функцию создания устойчивого потока качественных проектов, соответствующих специализации агентства.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию и развитие агентства.
• Работу с сильной командой профессионалов.
• Участие в масштабных и интересных бренд-проектах.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + KPI + проценты от продаж.
• Профессиональное развитие и участие в отраслевых мероприятиях.
• Оформление по ТК РФ , график с 9 до 18 ​​​​​​​, офис в центре Казани на ул. Пушкина. ​​​​​​​
• Если вы умеете превращать творческий бизнес в эффективно работающую систему, вдохновлять команды и достигать амбициозных целей, будем рады познакомиться.

Мы ожидаем:

• Обязательный успешный опыт работы в продажах.
• Безусловное понимание продуктов/услуг агентства.
• Сильные управленческие и лидерские компетенции.
• Отличные навыки публичных выступлений.
• Системное мышление, развитые коммуникативные и переговорные навыки.
• Предпринимательский подход и ориентация на результат.
• Опыт работы в брендинговом, креативном, маркетинговом или digital-агентстве будет преимуществом.

Ключевые показатели эффективности:

• Выполнение финансового плана агентства.
• Достижение ориентиров по среднему чеку.
• Доля повторных продаж.
• Уровень удовлетворенности клиентов.

Чем предстоит заниматься :

• Участие в переговорах с ключевыми потенциальными клиентами.
• Участие в подготовке коммерческих предложений и презентаций.
• Формирование и ведение воронки продаж в CRM.
• Анализ конверсии на этапах: лид → встреча → бриф → предложение → тендер → договор.
• Прогнозирование будущей выручки.
• Определение минимально допустимой стоимости проекта совместно с руководством. Контроль скидок.
• Личные отношения с ключевыми заказчиками.
• Участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Развитие клиентов после завершения проекта.
• Формирование долгосрочных контрактов.
• Оценка экономической целесообразности участия в тендерах.
• Анализ конкурентов.
• Формирование отчетности по продажам.