Менеджер по продажам на европейский рынок

Самый передовой завод по производству оптического кабеля ищет сильного B2B Sales Manager, который станет ключевым человеком в развитии европейского направления и сможет вырасти до Коммерческого директора

Это не позиция классического менеджера по продажам. Перед вами будет задача открывать новые европейские страны, находить крупных клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и развивать экспортное направление.

В перспективе — рост до позиции Коммерческого директора при успешных результатах работы. Ориентировочный горизонт — один год.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи оптического кабеля на европейском рынке.
• Искать и открывать новые страны и новые рынки сбыта.
• Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и находить ЛПР по закупкам.
• Выходить на руководителей и закупщиков крупных компаний.
• Проводить переговоры, презентации и коммерческие встречи с европейскими клиентами.
• Выстраивать долгосрочные B2B-отношения и заключать контракты.
• Вести сделки с длинным циклом продаж и сопровождать клиента до заключения договора.
• Участвовать в международных профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Представлять компанию и повышать узнаваемость бренда среди европейских клиентов.
• Анализировать конкурентов, рынок и потребности клиентов.
• Формировать стратегию выхода на новые рынки совместно с руководством.
• Планировать и инициировать командировки в Европу исходя из задач по развитию бизнеса.
• Участвовать во встречах совместно с Генеральным директором и Product Manager.
• Работать в Битрикс24 и 1С.

Производственную часть заказа сопровождают профильные подразделения, поэтому основная задача менеджера — продажи, развитие рынка, переговоры и работа с клиентом.

Какой продукт предстоит продавать

Оптический кабель — технически сложный B2B-продукт, требующий понимания потребностей клиента, умения разобраться в технических характеристиках и способности вести переговоры с профессиональными покупателями.

Поэтому нам нужен человек не только с сильными продажами, но и с техническим складом мышления.

На первых встречах менеджер работает в связке с Product Manager — специалистом на стыке продаж и технической экспертизы. Он помогает отвечать на сложные технические вопросы и следит за тенденциями рынка и будущим спросом.

Наш идеальный кандидат

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт B2B-продаж;
• Английский язык — B2–C1 обязательно;
• работал с европейскими клиентами или международными рынками;
• умеет самостоятельно открывать новые рынки с нуля;
• понимает специфику деловой коммуникации и культурные особенности европейских стран;
• имеет опыт продаж технически сложных продуктов;
• умеет работать со сделками с длинным циклом;
• особенно важны настойчивость, инициативность и умение не сдаваться после первого отказа.

Что мы предлагаем

• Работу у реального производителя оптического кабеля.
• Возможность самостоятельно развивать европейское направление.
• Конкурентный уровень дохода.
• Стабильную компанию и понятные производственные процессы.
• Европейский подход к организации производства.
• Внедрённые и реально работающие инструменты бережливого производства.
• Экспорт продукции.
• Международные командировки и участие в профильных выставках.
• Работу непосредственно с Генеральным директором и руководством компании.
• Адекватное и слышащее руководство, открытое к инициативам.
• Возможность влиять на развитие нового направления, а не просто выполнять готовый план.

Если вам интересно открывать рынки, продавать сложный технический продукт, работать с европейскими компаниями и строить направление практически с нуля — будем рады познакомиться.