Руководитель отдела продаж (B2B)

Руководитель отдела продаж (B2B)

Вакансия размещена на перспективу.

Компания «ДельтаТранзит» развивает новые направления бизнеса и заранее рассматривает сильных кандидатов на позицию руководителя отдела продаж. Мы готовы познакомиться, обсудить ваш опыт, ожидания, условия сотрудничества и возможные сроки выхода.

Нам нужен не формальный руководитель, а человек, который сможет выстроить управляемую систему продаж, развивать команду и обеспечить стабильное привлечение новых клиентов.

О компании

«ДельтаТранзит» оказывает комплексные услуги для бизнеса:

• транспортная логистика;
• финансовая логистика;
• таможенное оформление;
• складская обработка грузов;
• маркировка товаров в системе «Честный знак»;
• автоматизация маркировки и складских процессов с помощью программного обеспечения DeltaMatrix.

Наши клиенты — производители, импортёры, торговые компании, маркетплейсы и складские операторы из Беларуси, России, Китая, Турции и других стран.

Основные задачи

• Организация и развитие работы отдела продаж.
• Формирование стратегии продаж по всем направлениям компании.
• Постановка планов и KPI для сотрудников.
• Контроль выполнения планов по новым клиентам, выручке и маржинальной прибыли.
• Управление воронкой продаж и контроль ведения CRM.
• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров.
• Проведение планёрок, разбор звонков, встреч и результатов работы сотрудников.
• Разработка скриптов, регламентов, коммерческих предложений и стандартов продаж.
• Личное участие в переговорах с ключевыми и крупными клиентами.
• Помощь менеджерам в подготовке предложений и закрытии сложных сделок.
• Контроль работы менеджеров от первого контакта с клиентом до выполнения первого заказа.
• Организация передачи клиента ответственному специалисту после запуска первого заказа.
• Выстраивание взаимодействия между отделом продаж и специалистами по транспортной и финансовой логистике, таможенному оформлению, маркировке и IT-продуктам.
• Анализ рынка, конкурентов, результатов продаж и причин потери клиентов.
• Подготовка прогнозов и регулярной отчётности по работе отдела.

Менеджеры не должны самостоятельно разбираться во всех технических деталях каждой услуги. Их задача — найти клиента, определить его потребность, организовать переговоры и подключить профильного специалиста компании.

Задача руководителя — сделать этот процесс понятным, управляемым и результативным.

Что для нас важно

• Опыт управления отделом продаж в сфере B2B.
• Подтверждённый опыт личных продаж и проведения сложных переговоров.
• Умение не только управлять готовой командой, но и самостоятельно выстраивать систему продаж.
• Понимание воронки продаж, CRM, планирования и KPI.
• Умение работать с показателями выручки, маржинальной прибыли, конверсии и рентабельности клиентов.
• Способность ставить конкретные задачи и контролировать их выполнение.
• Умение обучать сотрудников и развивать их навыки.
• Готовность лично включаться в работу с ключевыми клиентами.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на коммерческий результат.

Опыт работы в транспортной логистике, таможенной сфере, складских услугах, маркировке товаров или продаже IT-продуктов будет существенным преимуществом.

Что мы предлагаем

• Руководящую позицию с возможностью напрямую влиять на коммерческие результаты компании.
• Участие в построении и развитии отдела продаж.
• Несколько востребованных B2B-направлений, которые можно продавать отдельно или как комплексное решение.
• Поддержку профильных специалистов при подготовке расчётов, коммерческих предложений и проведении переговоров.
• Работу с клиентами из Беларуси, России и других стран.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Фиксированную заработную плату и бонусную часть, связанную с выполнением планов по продажам и маржинальной прибыли.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.
• Работу в офисе компании в Гродно.

Мы рассматриваем кандидата, который сможет взять на себя ответственность за коммерческий результат, создать сильную команду и превратить продажи в понятную и управляемую систему.

Если вы внимательно ознакомились с вакансией и хотите присоединиться к нашей команде, начните сопроводительное письмо со слов: «Хочу работать в ДельтаТранзит».

Так мы поймём, что вы прочитали описание вакансии полностью и осознанно откликаетесь на позицию.