Руководитель отдела проектных продаж региона

Компания «Русский Свет» - российский дистрибьютор, который объединяет и координирует деятельность компаний, занимающих лидирующие места на рынке услуг по комплексным поставкам кабельно‑проводниковой продукции, щитового, низковольтного и высоковольтного оборудования, светотехники, электротехники, комплектующих для России и стран СНГ. Компания «Русский Свет» является официальным дистрибьютором более 250 ведущих российских и мировых производителей электротехники и работает на рынке с 1995 года.

Компания «Русский Свет» - это более 140 филиалов и представительств в более чем 100 городах России, Белоруссии, Казахстана и 7 крупнейших логистических центров в Москве, Твери, Туле, Екатеринбурге, Самаре, Ростове‑на‑Дону и Новосибирске. С Компанией «Русский Свет» работают 80 000 клиентов в более чем 8 000 населенных пунктах.

Чем предстоит заниматься:

• Планированием, организацией, координацией и контролем продаж продукции Компании на проекты реконструкции и строительства в зоне ответственности региона;
• Управлением взаимодействия сотрудников региона по работе с проектными продажами/строительно-монтажными организациями/конечными потребителями с сотрудниками других регионов при работе на проектах, находящихся в разных территориальных зонах ответственности;
• Обеспечением выполнения плановых показателей и KPI по корпоративному направлению Поволжского региона;
• Анализом показателей эффективности направления проектных продаж, определение действий, внедрение и реализация новых методик для развития продаж;
• Захватом и удержанием Активной клиентской базы, разработка новых сервисов для клиентов, самостоятельная проработка сложных клиентов;
• Организацией рабочих встреч со смежными подразделениями для улучшения бизнес-процессов в адрес клиента, передача успешного опыта сотрудникам;
• Контролем и сопровождением программ по взаимодействию с вендорами, развитие отношений с ключевыми поставщиками и производителями в регионе.

• Приветствуется опыт в B2B-продажах на электротехническом рынке;
• Опыт работы не менее 1 года в управлении проектными продажами на рынке инженерных сетей;
• Опыт ведения переговоров на высшем уровне не менее 2 лет;
• Знание рынка строительных и промышленных предприятий в Поволжском Федеральном округе;
• Опыт функционального управления командами на уровне нескольких городов/регионов;
• Стратегическое мышление, аналитический подход и понимание бизнес-процессов;
• Клиентоориентированность и умение работать с возражениями, нацеленность на результат.

• Работу в крупной федеральной Компании- лидере рынка электротехники в России;

• Возможность реализовывать крупные амбициозные проекты на уровне региона и Компании в целом;

• Стабильный оклад + система премирования (KPI + годовая и полугодовая премии), уровень которой обсуждается с финальным кандидатом.