Руководитель отдела продаж B2B

Кто мы.

Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты в области решений вопросов токоподвода. Мы работаем уже более 20 лет. Гордимся тем, что глубоко изучили рынок электропродукции и предлагаем нашим клиентам и партнерам только премиальное качество, широкий спектр услуг и индивидуальный подход. Мы реализовали более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов “Камаз”, “Лукойл”, "РЖД", "Казанский Вертолетный Завод", "Северсталь" и др.

Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Предлагаем быстрый и грамотный подбор комплектации, гибкое ценообразование, гарантию от 12 месяцев, техническое сопровождение проектов и собственную команду проектировщиков. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.

Обязанности:

- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами в закрепленной зоне ответственности.

- Выявление проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, формирование и развитие проектной воронки, обеспечение необходимого количества активных проектов.

- Организация работы по включению продукции компании в проектную документацию, сопровождение проектов до стадии поставки оборудования.

- Проведение переговоров, встреч и презентаций с лицами, принимающими решения, согласование технических и коммерческих условий реализации проектов.

- Выявление потребностей клиентов по инженерным системам, поиск дополнительных возможностей для расширения участия компании в проектах.

- Полное сопровождение проектных сделок: получение технических заданий, подготовка технических решений и коммерческих предложений, согласование договоров, контроль исполнения обязательств до завершения поставки.

- Анализ проектной документации, стадий реализации проектов, участников проекта и конкурентной среды, определение стратегии работы по каждой сделке.

- Контроль корректности ведения проектов и своевременного отражения информации в CRM, 1С и других корпоративных системах.

- Управление проектной воронкой отдела, контроль выполнения ключевых показателей эффективности, анализ конверсии и принятие мер по повышению результативности.

- Организация работы команды руководителей проектов: постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников и достижение командных показателей.

- Проведение регулярных оперативных и аналитических совещаний по клиентам, проектам, воронке продаж и результатам работы подразделения.

- Участие в подборе, адаптации, обучении и наставничестве сотрудников, сопровождение наиболее значимых проектов и личное участие в ключевых переговорах.

Требования:

- Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Умение обсуждать сложные технические решения с инженерами и заказчиками.

- Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.

- Опыт управления командой продаж или руководителей проектов не менее 2 лет: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников, наставничество и достижение командных результатов.

- Практический опыт ведения проектных продаж на всех этапах: от выявления потребности и получения технического задания до согласования коммерческих условий, заключения договора и сопровождения поставки.

- Знание специфики реализации проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, понимание структуры проектных институтов, ролей участников проекта и принципов работы с проектной документацией.

- Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиками, проектными институтами, подрядными и генподрядными организациями.

- Развитые аналитические и управленческие компетенции: умение анализировать проектную воронку, определять приоритеты, принимать коммерческие решения, оценивать конкурентную среду и обеспечивать выполнение плановых показателей.

- Уверенное владение CRM-системами (желательно Битрикс24), 1С, Microsoft Excel и другими инструментами управления продажами, готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.

- Водительское удостоверение категории B, личный автомобиль и готовность к регулярным командировкам.

Условия:

- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата.

- Прозрачная система мотивации без ограничения уровня дохода.

- Корпоративная мобильная связь.

- Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.

- Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.

- Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.

- Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и ориентация на результат.

- Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.

- Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.

Чтобы начать

Откликайтесь и напишите почему Вы хотите у нас работать