Региональный менеджер по проектным продажам

Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты в области решений вопросов токоподвода.
Мы работаем уже более 20 лет. Гордимся тем, что глубоко изучили рынок электропродукции и предлагаем нашим клиентам и партнерам только премиальное качество, широкий спектр услуг и индивидуальный подход.
Мы реализовали более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов “Камаз”, “Лукойл”, "РЖД", "Казанский Вертолетный Завод", "Северсталь" и др.

Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных.
Предлагаем быстрый и грамотный подбор комплектации, гибкое ценообразование, гарантию от 12 месяцев, техническое сопровождение проектов и собственную команду проектировщиков.
Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач.
А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.

Находимся в поиске Регионального менеджера по продажам в нашу команду!

Обязанности:

- Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами региона, выстраивая эффективные коммуникации с лицами, принимающими решения.

- Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, формировать и развивать проектную воронку, обеспечивая стабильный поток новых возможностей.

- Проводить встречи и переговоры с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками, выявлять потребности и предлагать оптимальные технические решения.

- Продвигать продукцию компании, обеспечивая включение технических решений в технические задания и проектную документацию.

- Управлять проектами и сделками на всех этапах — от выявления потребности и подготовки коммерческого предложения до заключения договора и завершения поставки.

- Координировать работу по проектам с внутренними подразделениями компании и обеспечивать качественное сопровождение клиентов.

- Анализировать рынок и конкурентную среду, вести проекты в CRM и влиять на рост проектных продаж и развитие бизнеса компании.

Требования:

- Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Умение обсуждать сложные технические решения с инженерами и заказчиками.

- Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.

- Сильные переговорные навыки: выявление потребностей, работа с возражениями, аргументация преимуществ продукта и успешное проведение сложных переговоров.

- Понимание воронки продаж и умение системно управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и не теряя задачи из фокуса.

- Высокая ориентация на результат, инициативность, умение находить решения в нестандартных ситуациях и доводить проекты до завершения.

- Уверенное владение коммерческой математикой: расчет цен, скидок, наценок, оценка экономической эффективности сделок.

- Развитые навыки самопрезентации, способность быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

- готовность к регулярным командировкам.

Условия:

- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата.

- Прозрачная система мотивации без ограничения уровня дохода(оклад от 80 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + 1 % с продаж).

- Корпоративная мобильная связь.

- Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.

- Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.

- Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.

- Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и ориентация на результат.

- Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.

- Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.