Руководитель отдела продаж на маркетплейс OZON / старший менеджер

2.1. Планирование и стратегия
• Разработка плана продаж (месяц/квартал/год) с учетом сезонности и рыночных трендов.
• Формирование стратегии продаж, включая ценовую политику, акции, участие в промо-активностях Wildberries.
• Расчет плана закупок на основе прогноза продаж, остатков и оборачиваемости товаров.

️ 2.2. Управление ассортиментом и аналитика
• Формирование и корректировка товарной матрицы:
o Анализ спроса, предложений по новинкам совместно с аналитиком и менеджером.
o ABC/XYZ-анализ — вывод неэффективных товаров, работа с "топами".
• Контроль экономических показателей: рентабельность SKU, логистические издержки, штрафы WB.
• Капитализация склада:
Ликвидация неликвидов (уценки, акции, возврат поставщикам).
⚙️ Оптимизация остатков для снижения затрат на хранение.

2.3. Контроль логистики и склада
• ⏱️ Планирование и контроль поставок на склады OZON (FBS/FBO).
• ⚠️ Минимизация штрафов за нарушение сроков поставок, брак, пересорт.
• Анализ логистических издержек (стоимость хранения, транспортировка).
• Взаимодействие с отделом логистики для оптимизации процессов.

2.4. Продвижение и маркетинг
• ️ Анализ конкурентов:
o Мониторинг ассортимента, цен, акций ключевых конкурентов на OZON .
o Использование данных для корректировки стратегии.
• Управление рекламой:
o Контроль конверсий, ROI внутренних кампаний OZON .
o Запуск и оптимизация внешней рекламы (таргет, контекст, SMM).
• Формирование топ запросов для SEO-оптимизации карточек.

2.5. Управление контентом
• Организация фото- и видео-съемок товаров (контроль качества контента).
• ✍️ Заполнение карточек: SEO-заголовки, описания, ключевые характеристики.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей (повышение рейтинга магазина).

2.6. Операционное управление
• Создание и актуализация регламентов (база знаний для отдела продаж).
• Постановка задач подчиненным:
o Распределение зон ответственности среди менеджеров по продажам.
⏳ o Утверждение приоритетов и сроков выполнения.
• Оценка результативности сотрудников на основе KPI.
• Контроль KPI сотрудников
• Обучение и мотивация команды
Взаимодействие со складом: планирование остатков, оптимизация логистики, сокращение издержек.

• Опыт аналитики товара для маркетплейсов, опыт работы с mpstats и wildbox и др.
• Опытный пользователь Excel. ( сводные таблицы, ВПР ) Опыт работы в Мой склад
• Опыт работы в продажах в одной из категорий: «Обувь» , "Одежда" опыт от 1-ого года обязателен;
• Понимание основ интернет-маркетинга и интернет-продаж и желание развиваться в этой сфере.
  
  Личностные качества:
• Аналитический склад ума и внимательность к деталям.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Проактивность и инициативность.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Мы пока начинающий, но амбициозный проект, который работает на маркетплейсах и только начинает свой путь к победам. У нас небольшой ассортимент (SKU), но это открывает возможности для вас возможности:
• Реальное влияние на бизнес-процессы: Ваши решения напрямую повлияют на развитие проекта.
• Пространство для творчества: У нас нет бюрократии, только задачи и цели, которые мы достигаем вместе.

• Оплата фикс + % KPI. Оплата дважды в месяц, аванс + остаток по итогу выполнения KPI за прошедший месяц. Размер оплаты обсуждается по итогам собеседования.
• График работы 5/2 В будние дни с 9:00 - 18:00
  Удаленный/гибридный формат работы.