Руководитель отдела продаж «Мебельные решения» Центрального региона

РЕХАУ – производственная и инжиниринговая компания с богатой историей, культурой и традициями, сформировавшимися благодаря многолетней принадлежности к известной международной группе. При разработке продукции и решений мы опираемся на признанные международные стандарты и опыт в интересах наших партнеров и клиентов.

РЕХАУ – признанный лидер, с которым строят дома, ведут успешный бизнес, развивают карьеру, воплощают мечты.

Мы приглашаем в нашу команду профессионального лидера, готового взять на себя ответственность за развитие бизнеса направления "Мебельные решения" и достижение амбициозных целей на территории Центрального и Северо-Западного федеральных округов.

Основные обязанности

Управление и развитие продаж:

• Руководство командой отдела продаж, распределение задач и контроль достижения целевых показателей (KPI) отдела и личных планов продаж.
• Развитие рынка сбыта в ЦФО и СЗФО: постоянное расширение воронки продаж, привлечение и курирование новых прямых клиентов в соответствии с дистрибьюторской политикой.
• Работа с существующей клиентской базой: построение долгосрочных партнерских отношений с ЛПР на всех уровнях, повышение их лояльности к бренду РЕХАУ.
• Расширение ассортимента РЕХАУ в портфеле клиентов, активное продвижение новых и высокомаржинальных продуктов.

Стратегическое развитие и аналитика:

• Регулярное прогнозирование продаж (sell-in, sell-out) по каналам сбыта и выработка оперативных мер для выполнения планов.
• Мониторинг конкурентной среды, анализ структуры продаж и ресурсного потенциала основных конкурентов.
• Участие в формировании ценовой политики, разработке и совершенствовании инструментов сбыта.
• Определение приоритетных каналов продаж и адаптация продуктовых программ под перспективные требования рынка (совместно с продуктовым менеджментом).

Развитие бренда и команды:

• Проведение мероприятий и содействие в разработке рекламных кампаний для развития бренда РЕХАУ на вверенной территории.
• Бизнес-консультирование клиентов, анализ их бизнес-процессов для повышения эффективности сотрудничества.
• Развитие, обучение и наставничество для сотрудников отдела продаж, формирование сильной команды.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязателен опыт работы в мебельной индустрии (B2B-продажи) от 5-ти лет.
• Опыт руководства командой продаж и навыки командообразования.
• Высокий уровень мотивации на результат, выраженные лидерские и организаторские компетенции.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать отношения с ЛПР высшего звена.
• Наличие водительских прав категории «B» и уверенный опыт вождения от 5-ти лет (готовность к командировкам по региону ответственности).

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в стабильной компании с прозрачной системой целеполагания.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная часть за выполнение целевых показателей.
• Корпоративный автомобиль и корпоративная связь (в соответствии с политикой компании).
• Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию (после испытательного срока).
• Системное корпоративное обучение, тренинги по продукту и навыкам продаж.