Маркетолог кросс-сервисных проектов в экосистеме

Мы ищем человека, который будет развивать программу лояльности Яндекс Плюса в регионе CACT (Central Asia Caucas and Turkey) баллы, кэшбек, бенефиты сервисов Яндекса и внешних партнёров.

Это роль на стыке бизнес-девелопмента и продукта. Вы будете договариваться с сервисами Яндекса и внешними партнёрами о том, какие выгоды получит подписчик Плюса, продумывать бизнес кейсы, считать экономику каждой такой сделки (кто несёт cost, как это влияет на EBITDA сторон) и собирать из этого программу лояльности, ради которой пользователь остаётся в подписке и тратит больше внутри экосистемы.

Ваши ключевые метрики — ARPU и Revenue.

Какие задачи вас ждут:

• владеть программой лояльности Плюса в регионе: состав бенефитов, механики начисления и сжигания баллов, ценность для пользователя;
• привлекать в программу сервисы Яндекса (Еда, Go, Маркет, Музыка) и внешних партнёров — от идеи до подписанных условий и запуска;
• Вести interco-договорённости: считать и согласовывать внутригрупповую экономику бенефитов — ставки, разделение затрат, влияние на P&L каждой стороны;
• Строить финансовые модели сделок: инкрементальный эффект на ARPU, revenue и retention против стоимости бенефита;
• Развивать и дистрибутироваться бенефиты внутри Яндекс Плюс
• Работать с использованием программы: чтобы подписчик знал о бенефитах, пользовался ими и это конвертировалось в трату внутри экосистемы;
• Вести пайплайн проектов: приоритизация, переговоры, продуктовая доработка, условия, продление и пересмотр действующих сделок;
• Работать со стейкхолдерами разного уровня — от продакт-менеджеров сервисов до финансовых и коммерческих директоров.

Мы ждём, что вы:

• больше трёх–четырёх лет работаете в бизнес-девелопменте, партнёрствах или программах лояльности и закрывали сделки, заметные для бизнеса;
• Умеете строить финмодели с привлечением аналитиков и самостоятельно: считаете экономику сделки в Excel/таблицах, понимаете P&L и юнит-экономику;
• Вели сложные переговоры, где у сторон конфликтующие интересы, и находили конструкцию, выгодную обеим;
• Понимаете механику программ лояльности: баллы, кэшбек, партнёрские офферы, каталог привилегий;
• Структурны в работе с большим числом контрагентов одновременно;
• плюсом будет опыт работы в экосистеме (внутригрупповые расчёты) и знание рынков Центральной Азии.