Менеджер маркетплейсов Wildberries

Описание вакансии

Ищем сильного менеджера Wildberries в бренд женской одежды собственного производства.

В 2025 году сделали 350 млн ₽ выручки, сумма заказов превысила 1,4 млрд ₽. Цель на 2026 год - 500+ млн ₽.

У нас около 20 SKU, 5 основных товаров-локомотивов, высокая сезонность и большие объемы поставок. Ищем человека, который сможет влиять на продажи и прибыль, а не просто вести кабинет.

Что предстоит делать:

1. Управлять продажами и ассортиментом

Анализировать продажи, прибыльность, оборачиваемость и динамику каждого SKU.
Определять, какие товары масштабировать, какие дорабатывать, а какие выводить из активного продвижения.
Управлять ассортиментом с учетом сезонности и остатков.
Выводить новые товары и существующие локомотивы в ТОП категории.
Формировать предложения по расширению товарной матрицы на основании аналитики.

2. Работать с воронкой продаж

Находить узкие места в воронке.
Анализировать CTR, конверсию, ДРР и другие ключевые показатели.
Формировать гипотезы по увеличению конверсии.
Тестировать изменения и оценивать результат в цифрах.

3. Управлять рекламой

Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Wildberries.
Анализировать поисковые запросы и чистить нерелевантный трафик.
Работать с CTR, ДРР, ставками и стратегиями продвижения.
Находить эффективные рекламные связки для отдельных SKU.
Перераспределять рекламный бюджет в пользу наиболее эффективных товаров и кампаний.
Организовывать внешнее продвижение через блогеров и другие каналы.
Анализировать статистику внешнего трафика и эффективность размещений.

4. Работать с карточками

Создавать и запускать новые карточки.
Анализировать конкурентов и категорию.
Составлять SEO и ТЗ для дизайнеров, фотографов и других подрядчиков.
Тестировать фото, контент, заголовки, характеристики и другие элементы карточки.
Выявлять причины низкой конверсии и предлагать конкретные решения.

5. Управлять операционной частью

Контролировать остатки и поставки.
Планировать потребность в товаре совместно с командой.
Взаимодействовать с фулфилментом.
Контролировать своевременность поставок.
Следить за акциями, изменениями алгоритмов и новостями Wildberries.
Анализировать отзывы, вопросы покупателей и возвраты, выявляя повторяющиеся проблемы.

6. Аналитика и развитие

Работать с MPStats, Wildbox, Mkeeper или аналогичными сервисами.
Вести аналитические таблицы в Excel и Google Sheets.
Формировать регулярную отчетность по ключевым показателям.
Самостоятельно искать точки роста.
Предлагать и тестировать гипотезы.
Обосновывать решения цифрами, а не субъективным мнением.

Что нам важно

От 2 лет опыта с Wildberries.
Опыт работы с оборотом от 40 млн ₽/месяц в сезон.
Обязателен опыт в одежде, верхняя/сезонная одежда будет большим плюсом.
Уверенная работа с аналитикой и рекламой.
MPStats, Wildbox, Mkeeper или аналогичные инструменты.
Самостоятельность, скорость, инициативность.
Умение объяснять свои решения цифрами и отвечать за результат.

Не ищем операционного исполнителя. Нужен человек, который видит проблему, предлагает решение и самостоятельно доводит его до результата.

Что предлагаем:

80 000-150 000 ₽+

60 000 ₽ фикс.
1% от чистой прибыли проданного товара.
Квартальная премия до 6 окладов.
При росте оборота и ответственности доход увеличивается.
Полностью удаленная работа.
5/2, 9:00-18:00.
Выплаты 5 и 20 числа.
Оплачиваемая стажировка.
Оплата профильного обучения.
Возможность роста до Senior / руководителя направления / РОП.

Почему стоит к нам

Собственное производство - можем быстро дозаказывать и масштабировать успешные модели.

Минимум бюрократии - хорошие гипотезы не лежат неделями на согласовании.

Большой объем - вы будете работать с проектом на сотни миллионов рублей, а не с небольшим магазином.

Реальное влияние - результат ваших решений напрямую отражается на продажах и вашем доходе.

Этап отбора

После собеседования - оплачиваемая стажировка. Дадим доступ к реальным данным и посмотрим, как вы анализируете магазин, находите точки роста и принимаете решения.

Если дочитали до конца, напишите в сопроводительном письме: