Менеджер по маркетплейсу Ozon (горнолыжная одежда)

О компании

Kamchatka — бренд зимней и горнолыжной одежды, который уже 5 лет работает на рынке и представлен на крупных маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Kamchatka разрабатывает собственные уникальные модели и в ближайшее время планирует развивать направление Ozon. В команде уже есть операционный менеджер WB, специалист по рекламе и руководитель бизнеса.

Сейчас ищем в команду человека, который сможет полностью взять на себя развитие магазина на Ozon, и вместе с командой вывести его на новый уровень.

Почему вам у нас понравится

Это не позиция «просто вести кабинет».

• У вас будет возможность напрямую влиять на ключевые показатели бизнеса: выручку, прибыль, ассортимент, продвижение и развитие магазина.
• Сейчас на Ozon около 25 артикулов, и в этом сезоне планируем увеличить ассортимент до 40–50 артикулов. Поэтому перед специалистом стоит реальная задача масштабирования, а не только оптимизации уже работающего магазина.
• Вы будете работать непосредственно с собственником бизнеса и сможете самостоятельно предлагать решения, тестировать гипотезы и видеть их результат.

Что мы предлагаем

• Полная удалёнка.
• Быть на связи 5/2 пн-пт с 10:00–19:00 по МСК.
• Оформление: СМЗ/ИП.
• Вознаграждение: фикс 90 000 ₽ + до 50 000 ₽ KPI на руки.
• Оплачиваемое обучение.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать продажи, заказы, конверсию и ключевые показатели магазина.
• Ежедневно искать причины роста или снижения продаж и формировать предложения по дальнейшим действиям.
• Разрабатывать стратегию развития Ozon на месяц, квартал и год.
• Формировать и контролировать план продаж и финансовый план.
• Планировать рекламный бюджет и управлять внутренним продвижением Ozon.
• Оценивать эффективность рекламных механик и своевременно корректировать стратегию.
• Проводить ABC-анализ и работать с ассортиментом.
• Анализировать остатки и капитализацию склада, принимать решения по ликвидации неликвидов.
• Участвовать в формировании ценовой политики и принятии решений по акциям.
• Формировать ТОП поисковых запросов и контролировать позиции товаров.
• Предлагать новые товары и направления для развития ассортимента на основе аналитики.
• Взаимодействовать с закупками и производством по новым моделям.
• Формировать концепцию визуального оформления карточек и ставить ТЗ дизайнерам.

Что для нас важно

Мы ищем специалиста, который умеет не просто поддерживать работу магазина, а находить точки роста и доводить их до результата.

Поэтому ты точно нам подойдешь, если:

• твой опыт работы с Ozon от 2 лет;
• работал с оборотом от 7 млн ₽ в месяц;
• есть кейсы по значительному росту выручки управляемых магазинов;
• имеешь опыт запуска и развития новинок;
• есть опыт работы с одеждой или смежными товарными категориями;
• знаешь сервисов аналитики и принимаешь решения, основываясь на цифры;
• отлично понимаешь алгоритмы продвижения товаров на Ozon;
• умеешь самостоятельно и эффективно выстраивать свою работу.

Этапы отбора

1. Интервью с рекрутером — подробно обсуждаем опыт, задачи и мотивацию.
2. Интервью с руководителем — знакомимся с собственником бизнеса и обсуждаем задачи проекта.
3. Финальный этап — согласовываем условия и дату выхода.

Если у вас есть подтверждённые кейсы роста Ozon, особенно в одежде или сезонных категориях, обязательно расскажите о них в отклике: с какой точки стартовали, какого результата достигли и за какой период.