Менеджер по продажам

Менеджер по развитию партнерских отношений

«Альфа-сертификат» — компания, которая оказывает комплексные услуги по сертификации товаров и услуг для бизнеса любой сложности. Оформляем разрешительную документацию с внесением в реестр ФСА и гарантией легитимности.

За последний год мы выросли в 2 раза и продолжаем активно развиваться. Сейчас мы ищем менеджера по развитию партнерских отношений, который будет отвечать за поиск новых партнеров, переговоры и развитие долгосрочного сотрудничества.

Это позиция для человека, которому интересно не просто продавать, а выстраивать собственную партнерскую сеть и развивать направление.

Главная задача

Ваша задача — находить компании, которые регулярно сталкиваются с клиентами, которым требуется сертификация, предлагать им партнерское сотрудничество и выстраивать долгосрочные отношения.

В первую очередь нас интересуют:

• таможенные брокеры;

• логистические компании;

• компании-импортеры;

• торговые и производственные компании;

• специалисты и организации, работающие с ВЭД;

• другие компании, которые могут рекомендовать наши услуги своим клиентам.

Мы предоставляем готовые базы для работы и обучаем продукту.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых партнеров.

• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и ответственными сотрудниками компаний.

• Выявлять потенциальную выгоду от сотрудничества для партнера.

• Презентовать услуги «Альфа-сертификата» и условия партнерской программы.

• Договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве.

• Формировать и развивать партнерские отношения.

• Поддерживать постоянный контакт с действующими партнерами.

• Искать возможности для увеличения количества обращений от партнеров.

• При необходимости проводить холодные звонки и первичные контакты.

• Общаться с партнерами и клиентами по телефону и в мессенджерах.

• Готовить презентации, коммерческие предложения и материалы для партнеров.

• Вести партнеров и сделки в CRM.

• Анализировать результаты сотрудничества и предлагать новые форматы взаимодействия.

Важно понимать

Это не позиция оператора холодных звонков.

Нам нужен человек, который умеет вести переговоры, видеть точки взаимной выгоды и выстраивать отношения на долгосрочной основе.

Вы не просто звоните компаниям и предлагаете услугу. Ваша задача — понять, с кем нам выгодно сотрудничать, заинтересовать потенциального партнера, договориться о взаимодействии и превратить его в постоянный источник клиентов.

Что нам важно

• Опыт в продажах, развитии бизнеса, работе с партнерами или B2B будет преимуществом.

• Умение вести переговоры и договариваться.

• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями.

• Грамотная речь и хорошие коммуникативные навыки.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения.

• Инициативность и самостоятельность.

• Ориентация на результат.

• Желание развиваться и увеличивать свой доход.

• Амбициозность и готовность брать на себя ответственность за результат.

Опыт в сертификации НЕ обязателен

Мы обучаем продукту с нуля.

Важнее не знание всех нюансов сертификации, а ваши навыки переговоров, продаж и построения партнерских отношений.

Если вы никогда не работали в сфере сертификации, но умеете общаться с бизнесом, находить точки соприкосновения и договариваться о сотрудничестве — мы готовы вас обучить.

Опыт в сфере сертификации будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Что предлагаем

• Оклад 30 к + % (от 7% до 25% ) с продаж + премии за выполнение плана.

• Прозрачная система мотивации с первого дня.

• Реальный совокупный доход от 75 000 ₽ уже с первого месяца.

• Верхней границы дохода нет — доход напрямую зависит от результата.

• Готовые базы потенциальных партнеров.

• Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.

• Возможность самостоятельно развивать партнерское направление.

• Перспектива быстрого роста до руководителя направления.

Формат работы

Первые 2–3 месяца — удаленный формат работы.

Далее — работа в офисе в центре города, рядом с парком.

Кого мы ищем

Нам нужен активный менеджер по развитию партнерской сети, который хочет не просто выполнять план по звонкам, а создавать новые деловые связи, привлекать партнеров и развивать направление вместе с компанией.

Если вам нравится вести переговоры, находить взаимовыгодные решения, знакомиться с представителями бизнеса и превращать разовые контакты в долгосрочное сотрудничество — откликайтесь.

Опыт в сертификации не обязателен. Научим продукту — от вас нужны сильные навыки коммуникации, переговоров и желание зарабатывать.