Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи)

О компании:

ООО «ЮМССофт» - российский разработчик и производитель программно-аппаратных комплексов для корпоративных клиентов. Продуктовый портфель включает медицинское оборудование для предрейсовых осмотров, ПАК по охране труда, психофизиологические системы, а также послегарантийное обслуживание и сопутствующие услуги. Работаем в сегменте проектных и штучных продаж, цикл сделки - от нескольких месяцев до двух лет, поэтому в качестве KPI предусмотрен именно командный KPI - в этом случае менеджеры не конкурируют друг с другом, а работают в команде, могут работать группой над одним крупным проектом.

Обязанности:

• Мониторинг рынка РФ и ближнего зарубежья, поиск новых корпоративных клиентов.

• Холодные контакты с первыми лицами компаний, разведка на новых территориях.

• Квалификация проектов, выявление потребностей.

• Выстраивание коммуникаций с руководителями предприятий, главными инженерами, начальниками отделов охраны труда.

• Преодоление барьеров входа в крупные корпорации.

• Организация встреч, ВКС и презентаций для высшего руководства.

• Организация и проведение пилотных проектов на территории заказчика (возможны командировки).

• Управление процессом принятия решения у клиента (работа с несколькими ЛПР).

• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на финальной стадии.

• Тендерное сопровождение (223-ФЗ и коммерческие тендеры), подготовка документов (юридическая часть — с юристом).

• Контроль внедрения оборудования, доращивание текущих контрактов (дополнительные модули, услуги).

• Периодический контроль клиентов в гарантийный период, передача информации в сервис при выявлении проблем.

Требования:

• Опыт в проектных B2B-продажах от 1 года.

• Понимание этапов сделки и контрольных точек.

• Навыки переговоров с первыми лицами компаний.

• Знание 223-ФЗ и коммерческих тендеров - преимущество.

• Знание рынка медицинского оборудования или промышленной безопасности - преимущество.

• Высшее образование.

• Деловая письменная и устная речь.

Условия:

• Полный рабочий день в офисе, график 5/2, официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Оклад: 30 000–60 000 руб. (зависит от категории специалиста).

• Процент с личных сделок (основное оборудование, ПГО, дополнительные услуги) - при выполнении общего плана отдела ≥80 %.

• Командный KPI - премия за выполнение общего плана отдела, начисляется с повышающим коэффициентом в зависимости от категории сотрудника и процента выполнения плана.

• Командировки - по желанию и необходимости.

• Карьерный рост до руководителя отдела.

• Испытательный срок: начало со звонков (как база для изучения продукта и рынка). По итогам - закрепление формата работы.