Менеджер по продажам

Мы — компания EduBerry, один из лидеров рынка корпоративного питания в Санкт-Петербурге. У нас более 15-ти работающих объектов, собственная высокотехнологичная фабрика-кухня на 1200 кв.м., штат профессиональных поваров и своя логистика.

Наш продукт -это вкусная и качественная еда для сотрудников офисов, крупных заводов, фабрик и логистических центров.

Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования и открываем новое направление - отдел активных продаж.

Вам не придется бороться с бюрократией- мы ищем сильного менеджера-«охотника», который будет работать в прямом подчинении у директора.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов с нуля: заводы, производственные предприятия, крупные бизнес-центры и склады (от 25 человек).
• Выход на ЛПР (Генеральные директора, HR-директора, директора по производству), холодный обзвон, обход секретарей.
• Проведение выездных презентаций, переговоров и организация дегустаций нашего меню на территории заказчика.
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания контракта и передачи клиента в отдел сопровождения.
• Ведение отчетности в CRM.

Кого мы ищем (наши ожидания):

• Вы классический охотник. Вы не ждете, пока вам дадут теплую базу, а умеете находить ее сами (парсинг, работа с 2ГИС, Контур.Компас и т.д.).
• У вас есть подтвержденный успешный опыт в активных B2B-продажах от 1-2 лет.
• Опыт продажи сложных услуг, HoReCa, FMCG или контрактов с долгим циклом сделки будет вашим огромным преимуществом.
• Вы умеете выявлять «боли» бизнеса и продавать ценность продукта, а не просто скидывать прайс на почту.

Что мы предлагаем (условия и деньги):

• Прозрачный и высокий доход без искусственного «потолка» (150 000 — 300 000 руб.):

• Твердый оклад 70 000 руб. — мы понимаем, что B2B-сделки с заводами не закрываются за день, поэтому даем надежную финансовую базу.

• Щедрая премия за запуск клиента: мотивация напрямую привязана к размеру приведенной компании. Подписали средний офис - получили приятный бонус (+20-40 тыс. руб.). Заключили контракт с крупным заводом (от 200 человек)- ваш бонус составит от 100 000 руб. за одну сделку!

• Качественный продукт, который легко продавать и за который не стыдно на дегустациях.

• Прямой контакт с собственником бизнеса: любые вопросы и согласования решаются быстро.

• Корпоративная мобильная связь.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. (обсуждаемый)

• Вкусное и бесплатное корпоративное питание. Современный офис, Dr. Coffee, классный молодой коллектив и крутые корпоративы.

❗️ ВАЖНО! Просьба начать сопроводительное письмо со слов: «Я готов(а) продавать корпоративное питание, потому что...»

Также в сопроводительном письме обязательно кратко опишите 1-2 ваших успешных кейса продаж. Нас интересуют сложные или контрактные B2B-продажи услуг/сервисов крупным клиентам (как вы вышли на ЛПР, как долго длилась сделка, какой итог).