Менеджер по продажам ингредиентов (B2B)

О компании:
ООО «Локас» — российский производитель ингредиентов. Мы работаем с крупными заводами и средними производствами. Наш продукт — это не просто «мешок порошка», а технологическое решение, которое экономит деньги клиента или улучшает качество его продукции. Мы растем даже в нестабильной экономике, потому что умеем решать задачи, а не просто поставлять товар.

Кого мы ищем:

Амбициозного продажника, который устал от «однодневных сделок» и хочет строить систему. Того, кто понимает: в B2B побеждает не тот, кто дешевле, а тот, кто надежнее и умнее. Если вы готовы учиться технологиям и разговаривать с технологами на равных — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать сложный продукт с высокой маржинальностью. Средний чек высокий, цикл сделки — от 2 месяцев. Здесь нет «быстрых денег», зато есть огромный простор для роста дохода.

• Стать стратегическим партнером для клиента. Мы не ищем «продавцов». Ваша задача — зайти на завод, выявить их болевые точки (потери сырья, нестабильность партий) и предложить наше решение.

• Вести клиента «от и до»: от холодного звонка до контрольной отгрузки и повторного заказа. Работать с спецификациями, КП, договорами.

• Быть «переводчиком» между клиентом и нашими технологами. Мы научим вас правильно формулировать запросы, чтобы вы выглядели экспертом в глазах закупщика.

• Работать в CRM. Это не надзиратель, а ваш личный помощник, чтобы не потерять ни одной цифры в сделке.

Что мы предлагаем :

• Доход без потолка: Оклад (стабильность) + % от прибыли с продаж.Обсуждается с кандидатом). Первые результаты видны уже через 2-3 месяца работы, а при развитии базы доход растет кратно.

• Продукт, который продавать легко. У нас нет «белого шума» на рынке. У нас есть реальная поддержка технологов, лаборатория и логистика. Вы не одиноки в сделке.

• Полное погружение в профессию. Адаптация, наставничество, обучение ассортименту и стандартам. Мы заинтересованы, чтобы вы стали экспертом.

• Комфортные условия: Уютный офис в СПб (Петергофское ш., 78), график 5/2 (09:00-18:00), оформление по ТК РФ с первого дня.

• Карьера: Мы растем — вы растете. Возможность через 1-2 года возглавить собственное направление или курировать ключевых клиентов.

Если у вас есть:

• Опыт B2B продаж от 1 года (ингредиенты, химия, сырье, оборудование — будет идеально, но рассмотрим и смежные сферы).

• Умение слушать и задавать правильные вопросы (вам не придется «впаривать).

• Системность и дисциплина (CRM — не враг, а друг).

Будет плюсом: понимание пищевых технологий, опыт работы с тендерами или курсы по переговорам.

Тогда Ваш ход.

Вы прочитали вакансию. Узнали себя. Теперь остаётся один шаг.

Нажмите «Откликнуться».
В сопроводительном письме — одно предложение, которое заставит нас сказать: «Этого человека мы обязаны пригласить».

Дальше мы берём инициативу в свои руки: звоним, договариваемся о встрече.

Момент истины наступает, когда вы решаетесь.