Business Development Manager

Процессная аналитика от Сбера (Process Mining) – система интеллектуального анализа бизнес-процессов. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов. Process Mining помогает находить «узкие места» в процессах, выявлять аномалии и скрытые резервы для роста операционной эффективности, прибыльности и клиентского удовлетворения.

Продукт развивается внутри Сбера с 2018 года. С 2023 года доступен на внешнем рынке и востребован в компаниях разных отраслей России и СНГ.

Business Development Manager развивает рыночное направление продукта Process Mining в Сбере — строит коммерческую модель, формирует стратегические партнерства и обеспечивает рост внешних продаж. BDM взаимодействует с командой продаж, обеспечивающей клиентские контакты, - профессионально развивает команду, передает экспертизу в предметной области и выступает наставником.

Чем предстоит заниматься:

• разрабатывать стратегию продаж и продвижения – каналы, позиционирование продукта, емкость рынка и сегментирование рынка
• формировать требования к маркетинговым кампаниям и контент-стратегии
• разрабатывать ценовые модели и коммерческие условия, адаптированные под разные типы клиентов и сценарии использования
• формировать и поддерживать sales kit: презентации, демонстрационные сценарии, кейсы, актуализирует battle card
• привлекать новых клиентов через каналы Банка – рыночные продажи в ТБ КИБ, кроссовые сделки
• консультировать менеджеров по продажам по бизнес-аспектам решений в области процессной аналитики
• совместно с маркетингом СБТ и ПАО формируете график и повестку мероприятий, оцениваете контент и бюджет, принимаете решения об участии

Мы ждем что, вы:

• имеете высшее образование (бакалавриат и выше)
• имеете дополнительное образование в области бизнеса, маркетинга, управления продуктами (MBA или аналоги — преимущество)
• имеете 5+ лет в области business development, стратегического планирования, управления продуктами или бизнес-консалтинга
• имеете опыт работы с B2B-продуктами, предпочтительно продуктами, связанными с процессной аналитикой (Process Mining), аналитикой данных и BI
• имеете опыт разработки коммерческих моделей, стратегий продаж, ценообразования и позиционирования сложных IT-решений
• имеете опыт проведения презентаций и демо-сессий для клиентов и партнеров
• имеете навыки формирования sales kit и маркетинговых материалов
• имеете опыт организации мероприятий (конференции, воркшопы, вебинары) — преимущество
• уверенно владетете инструментами презентации данных и построения отчетности (Power Point, Excel и другие)

Что мы предлагаем:

• комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
• ежегодный пересмотр зарплаты, годовую премию
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративную пенсионную программу