Менеджер маркетплейсов

Требуется: Менеджер маркетплейсов — Ozon / Wildberries / Лемана ПР

Компания: Производитель и продавец мебели для ванных комнат и сантехники. Категории: мебель для ванной, ванны, смесители, сантехника и сопутствующие товары. Площадки: Ozon, Wildberries, Лемана ПРО.

Мы ищем сильного менеджера маркетплейсов, который умеет не просто вести личный кабинет, а управлять продажами, рекламой, ассортиментом и прибыльностью.

Нам нужен сотрудник, который понимает: главная задача менеджера — не количество созданных карточек и сделанных отчетов, а рост выручки и прибыли.

Задачи: Полное ведение и развитие продаж на Ozon. Развитие продаж на Wildberries. Запуск и развитие ассортимента в Лемана ПРО.

• Управление ассортиментной матрицей.
• Создание и оптимизация карточек товаров.
• SEO-оптимизация карточек и работа с поисковой выдачей.
• Управление внутренней рекламой.
• Анализ CTR, CPC, ДРР, конверсии и других показателей.
• Контроль позиций товаров и органической выдачи.
• Планирование участия в акциях и оценка их экономики.
• Анализ цен и конкурентов.
• Контроль остатков и участие в планировании поставок.
• Работа с отзывами, рейтингом и качеством карточек.
• Поиск точек роста по действующим SKU.
• Запуск новинок.
• Анализ нерентабельных SKU и предложения по их отключению или изменению стратегии.
• Ежедневная (еженедельная, ежемесячная) аналитика результатов.

Важно: Мы ищем кандидата с реальным опытом самостоятельного ведения маркетплейсов.

Обязательно: Опыт работы с Ozon; понимание рекламного кабинета Ozon; опыт работы с Wildberries; уверенное владение Excel / Google Sheets; понимание юнит-экономики товара; умение считать маржинальность; понимание схем работы (FBO/FBS); умение работать с аналитикой; опыт управления рекламным бюджетом; понимание SEO маркетплейсов; способность самостоятельно находить причины падения или роста продаж.

Большим плюсом будет: опыт работы с мебелью, сантехникой, товарами для дома или DIY; опыт работы с Лемана ПРО; опыт запуска новых категорий; опыт работы с ассортиментом от 50–100 SKU; работа с внешней аналитикой маркетплейсов.

Кого мы НЕ ищем: Нам не подойдет специалист, который: только создает карточки; ждет постоянных заданий от руководителя; не умеет считать прибыль; оценивает работу только по обороту; не понимает рекламные показатели; не может объяснить, почему конкретный товар растет или падает; работает по принципу «запустили рекламу и посмотрим».

Нам нужен: Самостоятельный коммерчески ориентированный менеджер, способный сказать: «Вот проблема → вот цифры → вот причина → вот что предлагаю сделать → вот ожидаемый результат».

Основные KPI: Результат работы оцениваем по: выручке; маржинальной прибыли; выполнению плана продаж; ДРР; конверсии карточек; росту органических продаж; эффективности рекламных кампаний; оборачиваемости товара; отсутствию критических out-of-stock; результатам запуска новых SKU.

Что предлагаем: Работа с действующим ассортиментом и новыми товарными направлениями. Возможность напрямую влиять на продажи. Большой ассортимент для масштабирования. Собственное производство мебели для ванной. Развитие направления сантехники. Ozon + Wildberries + Лемана ПРО. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность профессионального и финансового роста.

Доход: фиксированный оклад + KPI за результат. Конкретные условия обсуждаем с кандидатом в зависимости от опыта и подтвержденных результатов.

Что написать при отклике: В сопроводительном письме просим коротко ответить: Какие маркетплейсы вы вели? Какой максимальный месячный оборот был под вашим управлением? Сколько SKU было в работе? Какой рекламный бюджет вы контролировали? С каким ДРР работали? Приведите пример товара, продажи которого вам удалось существенно увеличить. Что именно вы сделали для роста? Как вы считаете прибыльность SKU? Работали ли вы с Ozon в категориях «Мебель», «Сантехника», «Дом и ремонт»? Работали ли вы с Лемана ПРО? Отклики без конкретных цифр и примеров результатов рассматриваем во вторую очередь.