Категорийный менеджер Wildberries

Компания «МАГ» — федеральный поставщик товаров для шитья и рукоделия (более 17 000 SKU в ассортименте: ткани, пряжа, фурнитура, инструменты, детские наборы для творчества). Работаем по всей России и СНГ.

В связи с активным масштабированием присутствия на маркетплейсах ищем Категорийного менеджера, который возьмет на себя управление товарными группами на Wildberries. Вы будете отвечать за экономику, ассортимент и видимость категорий — от закупочной цены до финальной выручки.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление ассортиментом и матрицей

• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы под специфику WB (ротация SKU, вывод новинок, бестселлеров, своевременное выключение неэффективных позиций).

• ABC/XYZ-анализ товарных групп для принятия решений по глубине и ширине ассортимента.

2. Ценообразование и юнит-экономика

• Расчет финальной цены с учетом всех статей затрат: комиссии WB (по категориям), логистика (FBO/FBS), хранение на складах маркетплейса, рекламные расходы и плановые скидки.

• Контроль маржинальности каждого SKU и юнит-экономики в целом (знание структуры себестоимости: закупка, комиссия, логистика, продвижение).

3. Работа с карточками товаров

• Улучшение витрин: подготовка ТЗ для контент-команды по фото, инфографике, видео.

• SEO-оптимизация карточек (названия, описание, характеристики, заполнение всех полей) для высокой конверсии и ранжирования в выдаче WB.

4. Продвижение и реклама

• Настройка и управление внутренней рекламой в кабинете WB (автоматические и ручные кампании, аукционы).

• Работа с метриками эффективности: CTR, конверсия в корзину/заказ, ДРР (доля рекламных расходов), ROMI/ROAS.

• Участие в промо-акциях, распродажах и совместных маркетинговых активностях маркетплейса.

5. Аналитика и управление остатками

• Ежедневный контроль ключевых показателей категории: выручка, маржинальность, оборачиваемость, глубина остатков.

• Управление поставками (совместно с отделом логистики/оператором): планирование заказов на склады WB (FBO), отслеживание сроков по FBS.

• Принятие решений на основе данных: корректировка цен, прогнозирование спроса, дозаказы «горячих» позиций.

6. Репутация и клиентский опыт

• Мониторинг отзывов и рейтинга товаров, своевременная реакция на негатив, инициация доработок для повышения оценки карточек.

Требования:

• Опыт работы категорийным менеджером или продакт-менеджером на Wildberries от 1 года.

• Глубокое знание личного кабинета WB Партнеры / WB Контент (загрузка карточек, управление остатками, настройка рекламных кампаний, отчеты по аналитике).

• Продвинутый уровень Excel .

• Понимание юнит-экономики: как формируется цена на WB, структура комиссий, логистических тарифов, расходов на хранение и утилизацию.

• Опыт управления ассортиментом (от анализа рынка до ротации позиций), а не только ведение 5–10 карточек.

• Самостоятельность в принятии решений, умение видеть картину «цифры → действие → результат».

Будет преимуществом:

• Опыт с высокообъемным ассортиментом (1 000+ SKU в управлении).

• Знание 1С:УП, Битрикс24.

• Работа с BI-инструментами (Power BI, DataLens, Yandex Datalens).

• Навык настройки автоматических правил ценообразования и динамического прайсинга на WB.

Условия:

• Офис/гибрид (обсуждаем). Адрес: Москва, ул. Полковая 3с4 (10 мин пешком от м. Марьина Роща).

• График: 5/2, старт с 9:00 или 10:00 (обсуждаем).

• Оплата: оклад + ежемесячный KPI (обсуждаем на собеседовании).

• Бонусы: бесплатные обеды, чай/кофе в офисе, скидки на продукцию компании для личных нужд.

• Команда: работа в растущем e-com направлении с живым участием в развитии бизнеса (ваши решения напрямую влияют на выручку).